Советы по открытию магазина женских сумок

Сумка — важный атрибут в гардеробе любой женщины. Сумки нужны и для сугубо практических целей (чтобы носить там ключи, кошелек, косметичку и другие нужные вещи), и как часть образа. Большинство женщин любят сумки, и многие готовы тратить на них крупные суммы, покупая по несколько штук на разные случаи жизни и под разную одежд. Поэтому бутик женских сумок – это потенциально выгодный бизнес. В статье разберем, как  открыть магазин сумок с нуля.

Особенности и подводные камни

Изучите конкурентов, спрос на сумки в вашем городе и свою целевую аудиторию. Сумки носят все женщины, но это не предмет первой необходимости. Вам нужно определить ассортимент и ценовую политику исходя из предпочтений и  платежеспособности ваших потенциальных клиентов

Главная сложность — высокий уровень конкуренции, а главный риск — покупка не соответствующего предпочтениям вашей аудитории ассортимента. Преимущества в том, что продажа сумок не имеет сезонности. Вы можете повысить средний чек, продавая сопутствующие товары.

Step-by-step business startup plan

Разберем пошаговый план запуска магазина сумок.

Room

Это не обязательно должен быть центр города. Исключение — если вы открываете бутик для покупательниц в высокими доходами. При одинаковом уровне качества большинство покупательниц пойдут туда, где цены ниже. Поэтому не стоит стремиться открыть дорогой магазин в центре города. Но и спальный район — не лучшее место для продажи сумок. Это может быть павильон на рынке или в ТЦ, отдельно стоящее здание в месте с хорошей транспортной доступностью. Площадь — не менее 30 кв. метров.

Важно тщательно продумать дизайн оформления интерьера.  Стильный интерьер, яркая вывеска обязательно обратит на себя внимание, вызовет интерес, заставит зайти в магазин. В магазине должно быть хорошее освещение.

Business registration

Для открытия магазина сумок достаточно  открыть ИП, получить все стандартные разрешения (разрешение на торговлю от местной администрации, разрешение от СЭС и пожарных). Никаких дополнительных документов для магазина сумок не нужно.  У всех товаров должны быть сертификаты качества. Код ОКВЭД 52.43.2. (Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями). Система налогообложения — упрощенная.

Search for suppliers

Поставщиками могут быть китайские производители сумок. Их преимущество — низкая цена, но возможны перебои с доставками и жалобы на качество сумок. Для премиум-сегмента подойдут сумки из Европы или США.  Есть российские производители, но их продукция пользуется спросом не  всех. Еще один вариант — самому открыть цех по пошиву сумок, но это требует дополнительных затрат и усилий.

При выборе поставщиков ориентируйтесь на ожидания ваших потенциальных клиентов по качеству, цене и внешнем виду сумок.

Assortment

Есть огромное количество видов сумок — из искусственной и натуральной кожи, замши или текстиля, больших и маленьких, повседневных и вечерних, на застежке или молнии, с ручкой или без. А еще в последнее время в моду вошли рюкзаки. Чтобы грамотно подобрать ассортимент, важно обладать вкусом, разбираться в сумках и понимать потребности ваших клиенток.

Чтобы заинтересовать покупательниц, нужно предложить им выбор сумок и аксессуаров к ним — например, шляп, шарфов, перчаток, кошельков. Это станет приятным дополнением к основному товару и дополнительным источником дохода, который позволит обеспечить высокую посещаемость и повысит вероятность совершения покупки. Также можно добавить к основному ассортименту  чемоданы на колесах, которые пользуются спросом.

Оборудование для магазина сумок

Приведем небольшой список самого необходимого оборудования.

• Вешалки для сумок. Не стоит прятать товар под прилавок — его нужно предлагать пощупать, примерить, покрасоваться. Это действенный способ, значительно увеличивающий продажи сумок.
• Большие зеркала. Их важно установить рядом с вешалками, чтобы покупательницы могли посмотреть, как смотрится та или иная модель.
• Витрина для мелочей и аксессуаров.
• Камеры наблюдения.
• Турникеты.
• Стойка для кассы.
• Стеллажи для склада, если он есть.
• Мебель и бытовая техника для оборудования помещения персонала.

В среднем оборудование обойдется в 300 000 рублей. Но бутик из магазина делает не оборудование, а огромный ассортимент и высокий уровень сервиса. На этом не стоит экономить.

Staff selection

Чтобы угодить девушкам и женщинам, нужно создать сервис высокого уровня. В магазине должны работать вежливые менеджеры, которые знают о товаре все или почти все.  Именно сервис превратит магазин в бутик. Важно самому изучать методики правильного общения с покупателями, чтобы знать, на что обратить внимание персонала. Читайте, как провести собеседование при приеме на работу.

Реклама и продвижение магазина сумок

Минимум, необходимый на первых порах — яркая вывеска и раздача листовок. Если магазин расположен в хорошем месте, этого может быть достаточно. А если вы планируете также продажи через интернет, обязательно вести страницы магазина в социальных сетях.

Хороший ход — скидки и бонусы постоянным клиентам. Причем размер скидки не так важен, главное — ее наличие. Распродажи сумок и аксессуаров позволит подогреть интерес в момент запуска и  избавиться от залежалого товара и старых коллекций. Периодическое обновление ассортимента жизненно важно. Поступление новых коллекций нужно превращать в событие и сообщать об этом разными способами: через раздачу листовок, уличную рекламу, соц. сети.

Желательно регулярно мониторить ценовую политику конкурентов, чтобы понять, насколько ваши цены конкурентоспособны.

Расходы и доходы

Перед открытием магазина обязательно составить бизнес-план, благодаря которому станут понятны более точные первоначальные вложения и окупаемость бизнеса.

Основные расходы на старте — это аренда и ремонт помещения (от 150 000 рублей), оборудование (от 300 000 рублей), закупка первой партии товара (от 300 000 рублей). Также понадобятся деньги на регистрацию и рекламную кампанию. В среднем запуск такого бизнеса обойдется в сумму около миллиона рублей, но некоторые предприниматели укладываются в 500 000 рублей.

Ежемесячные расходы — аренда, оплата коммунальных счетов и налогов, выплата зарплаты. Это еще около 150 000 рублей. Все цифры — приблизительные, и могут отличаться в зависимости от региона и конкретных характеристик магазина.

Средняя наценка на сумку — от 100%. Если продавать в день 5 сумок по 3000 рублей, ваша выручка составит 15 000 в день при закупочной цене сумок не более 7500 рублей. За вычетом всех расходов в месяц можно получить чистую прибыль от 150 000 рублей, но она может быть значительно выше при хорошем обороте и продуманной ценовой политике. Срок окупаемости — от шести месяцев.

Советуем посмотреть видео, в котором рассказывают о первоначальных вложениях и доходности такого бизнеса:

Related Business Ideas:

• Открытие магазина женской одежды
• Как открыть бутик нижнего белья
• Бизнес-план швейного ателье
  С чего начать бизнес по продаже сумок?

  Начните с выбора поставщиков, анализа спроса и создания уникальной концепции для ассортимента.

  Какие сумки лучше всего включить в ассортимент?

  Популярностью пользуются сумки повседневного использования, вечерние модели и спортивные рюкзаки.

  Как продвигать бизнес по продаже сумок?

  Используйте соцсети, создавайте стильные фото и предлагайте акции на сезонные коллекции.