Суть вендингового бизнеса заключается в продаже товаров через автоматы. Продавать можно многое: продукты питания, напитки, горячие блюда, игрушки, товары широкого потребления. С каждым годом вендинг становится все более актуальным, а его оборот в мире уже превышает 40 миллиардов долларов.
Плюсы и минусы вендинга
У каждого бизнеса есть свои «за и против». Несомненные плюсы вендинговой торговли следующие:
-
- круглосуточная работа автомата;
- автоматизированный механизм торговли;
- нет затрат на продавцов;
- небольшая арендная плата;
- мобильность;
- онлайн-мониторинг работы.
Из минусов вендинговой торговли можно выделить:
- ограниченный ассортимент товара (особенно если в бизнесе 1-2 автомата, а не целая сеть);
- риск вандализма (крайне редко, т.к. аппараты оснащены современными устройствами защиты и всевозможными сторожевыми датчиками);
- риск невостребованности из-за неправильного месторасположения (это легко исправить, переставив объект в более выгодное место).
Пошаговый план, с чего начинать вендинговую торговлю
Поиск идеи. В первую очередь необходимо изучить рынок, найти максимально востребованные товары или услуги, изучить конкурентов.
Выбор места. Специалисты считают удачными те места, где ежедневно реально продать не менее 80 единиц товара. Самым популярным аппаратом уже длительное время остается кофейный. Лучшие места для такого автомата — вокзалы, аэропорты, институты и офисные здания, больницы. Не такие распространенные, но перспективные ниши — цветомат, зарядка для телефонов, автомат с продуктами здорового питания, продажа колготок и др.
Оформление бизнеса. Как правило, бизнес регистрируют как ИП или ООО. Коды ОКВЭД:
47.99.2 Деятельность по осуществлению торговли через автоматы
47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков.
Чаще всего требуются разрешения от пожарной службы и СЭС. Работа вендинговых аппаратов не подлежит обязательному лицензированию. Но при этом товар, реализуемый в аппаратах, должен иметь сертификаты, а обслуживающий персонал — медицинские книжки. Что касается налогообложения, чаще всего выбирают упрощенную систему в виде ЕНВД или УСН Доходы со ставкой 6%.
Обучение. Необходимо пройти обучение по техническим возможностям автомата. Это нужно для того, чтобы иметь возможность самостоятельно исправить неполадки, руководить своими операторами и контролировать бесперебойную работу бизнеса. Для этого существуют специальные вендинговые компании, которые помогут разобраться с бизнесом, выбрать нужное направление и своевременно проконсультируют.
Выбор автомата. Приобретать лучше всего не б/у, а новый объект, причем у проверенной и известной на рынке фирмы. Так вы обезопасите себя от подделок, обеспечите гарантией и техническим сопровождением. Хорошо зарекомендовали себя немецкие, итальянские, американские производители. Т.к. основными затратами в вендинговом бизнесе будут затраты на покупку самого автомата, то экономить на его качестве нельзя. Ведь чем дольше его срок эксплуатации, гарантия качества и чем презентабельнее внешний дизайн, тем выше шансы на получение стабильной прибыли.
Выбор месторасположения
Если вы продаете закуски рядом с крупным супермаркетом, сложно рассчитывать на крупные доходы. А вот торговля свежевыжатыми соками и здоровыми продуктами вполне уместна в фитнес клубе, особенно если там нет своего бара.
Вендинговый бизнес может быть прибыльным только в местах с хорошим трафиком — в больнице, школе, университете, офисном центре, на вокзале или в аэропорту.
Выбрав место, спросите у его владельца:
- О трафике точки, включая ночной трафик,
- о цене аренды, включая подключение к электросетям,
- о наличии видеокамер и охраны.
Ассортимент
Что нужно учесть при формировании ассортимента:
- Вкусовые предпочтения потенциальных клиентов. Для этого нужно провести небольшое маркетинговое исследование.
- Уровень цен, их доступность.
- Полезность продуктов. Не забывайте, что ЗОЖ и правильное питание сейчас в моде.
- Узнаваемость товара. Чаще всего покупатели выбирают товары известных торговых марок. Но добавьте небольшую долю новинок.
Имейте в виду, что образовательные учреждения и больницы могут вводить свои ограничения на ассортимент.
Вначале лучше закупать товар небольшими партиями и при необходимости корректируйте ассортимент.
Виды вендинговых аппаратов
Аппараты делятся на две группы: торгующие товарами и предоставляющие услуги (например, оплата мобильной связи).
Выбирать конкретную модель аппарата имеет смысл в зависимости от локации и наполнения. В РФ работают десятки поставщиков оборудования. Также можно купить аппараты зарубежного производства, проверив наличие всех сертификатов на оборудование, наличие технической поддержки и запасных частей.
Обратите внимание на количество способов оплаты. Желательно, чтобы аппарат принимали наличные и банковские карты, а также оплату через смартфон.
По мнению экспертов, рентабельность вендингового бизнеса начинается с 10 автоматов. К тому же почти все производители предлагают скидки на при покупке нескольких аппаратов.
Обслуживание и маркетинг
Важно обеспечить качественное обслуживание клиентов, без поломок и не выдачи товара. Обычно заключают контракт на обслуживание с поставщиком или нанимают его самостоятельно. У компании-производителя можно пройти обучение и заниматься обслуживанием самостоятельно.
Один мастер может отвечать за 30-50 вендинговых аппаратов и ежедневно обслуживать от пяти до десяти из них. Также вам потребуется свой автомобиль.
Если место выбрано правильно, ассортимент хорошо подобран, а сам аппарат исправно работает, он не нуждается в рекламе. Для стимулирования спроса можно:
- предложить бесплатные образцы, организовать их раздачу около аппарата.
- использовать наклейки и баннеры для привлечения внимания
- организовать небольшую лотерею — приклеить к некоторым товарам купюры 100 или 500 руб (так, чтобы это было видно покупателям через стекло).
- разместить QR код на вашем аппарате и попросить обратную связь — какие товары они бы хотели видеть.
Затраты и доходы
Список затрат:
- Покупка автомата. Стоимость одного аппарата розничной торговли в среднем — от 150 тысяч рублей. Желательно избегать покупки в кредит или лизинг, поскольку первые доходы, как правило, незначительны, а ежемесячные платежи могут привести вас в долговую яму.
- Покупка товаров, расходных материалов или наполнителей. Следует проанализировать цены на выбранный ассортимент продукции. Средняя стоимость товаров составляет около 6 — 10 тысяч рублей в месяц (конечно, более точная цена зависит от выбранного для торговли товара).
- Арендная плата. Выбрав подходящее месторасположение объекта, необходимо заключить договор аренды с владельцем помещения. Аренда места для вендинговой торговли будет стоить от 2 500 руб. в месяц.
- Налогообложение. Предприниматель обязан уплачивать налог с доходов в соответствии с выбранной системой налогообложения (около 500 — 1 500 рублей).
- Техническое обслуживание. Стоимость составит около 5 тыс. руб. в месяц.
Итого, на открытие одного автомата для вендинговой торговли понадобится от 164 000 рублей. Не менее 14 000 составят ежемесячные расходы. При удачном расположении вы сможете получать с одного аппарата от 150 000 в год. Чем больше у вас автоматов, тем больше будет затрат и впоследствии — прибыли.
Мы рассказали вам, как заработать на вендинговых аппаратах. Вендинг – динамичный и мобильный бизнес, имеющий перспективы. Он подойдет людям, умеющим быстро принимать решения и легко ориентироваться в трендах.
Советуем посмотреть интересное видео о запуске вендингового бизнеса:
Также читают:
