Продажа изделий ручной работы как вид заработка

Хэнд-мейд стал очень популярен в последнее десятилетие. Изделия ручной работы, сделанные в единственном экземпляре, пользуются спросом у покупателей и стоят гораздо больше типовых фабричных вещей. Разберем, где продавать изделия ручной работы, что такое магазины хэнд-мейда и в чем особенности этого вида заработка.

Кто из женщин не придумывал особенное изделие, которое можно сделать своими руками? Почти все из нас когда-нибудь делали или мечтали сделать себе заколку, украшение или предмет одежды. Кто-то вяжет кофточки и шарфы, кто-то шьет игрушки или мастерит куклы, , кто-то придумывает украшения – из глины, кожи, войлока.
Только у большинства женщин это занятие так и остается хобби, а кто-то всерьез задумывается о монетизации. Заработать на хэнд-мейде можно не меньше, чем на привычной офисной работе.

Профессионалов в этой сфере становится все больше. И это вполне объяснимо.

Плюсы заработка на хэнд-мейде:

• заниматься любимым делом более эффективно, чем работать на нелюбимой работе
• полная свобода творчества
• нет начальников.
• можно работать из дома — это удобно и не приходится тратить время на транспорт
• возможность самостоятельно выбирать – сколько времени работать, а сколько отдыхать и составить подходящий индивидуальный график работы.

Минусов немного, и главный из них – сомнение: а смогу ли я продать свои изделия?

Спрос на изделия hand-made был, есть и будет всегда. Вещи, сделанные фабричным способом и вручную, отличаются друг от друга примерно так же, как суп из соседней столовки и мамин фирменный борщ. Вопрос только в качестве готового «продукта». Насколько он хорош?

Поиск ответа на этот вопрос можно начать с знакомых и друзей – попросите их оценить ваши шедевры честно, без скидок на дружбу. А уж если, встретив вас, знакомые искренне восхищаются новой кофточкой или украшением, а дети прыгают до потолка от радости, получив в подарок сделанную вами игрушку – тогда вам точно надо это продавать!

Выбор ниши для творчества

Еще буквально несколько лет назад выбор «творческого пути» был невелик. Чаще всего речь шла о вязании, изготовлении украшений, бисероплетении, деревянных или кованых изделий. В последнее время ассортимент вырос так сильно, что даже классифицировать его непросто. Чтобы не запутаться, чаще всего для классификации берут такой удобный признак, как материал, с которым работает мастер. Это может быть ткань или бумага, камень или стекло, нитки или пластмасса, а также самые неожиданные материалы типа капроновых чулок, пакетов для мусора или яичной скорлупы.

К тому же многие названия новых видов творчества заимствованы из других языков, и сразу не поймешь, о чем вообще идет речь. Например, вы знаете, что такое ярнбомбинг и кинусайг? Карвинг и фелтинг?

Однозначно есть смысл изучить все доступные виды hand-made-творчества, чтобы определиться – к чему больше лежит ваша душа. Ведь без души в таком тонком деле – никак. Именно она сделает ваши изделия не только уникальными, но и привлекательными для других людей.

А может быть, вы, изучив техники разных направлений, придумаете свою, совершенно новую идею. Ведь жизнь не стоит на месте. Иногда она возвращается к старым и давно забытым технологиям. А иногда делает крутой вираж вперед, к совершенно новым творческим вершинам. Кто-то постоянно придумывает что-то необычное. И таким новатором можете стать вы.

Определившись с видом творчества, необходимо решить, кому вы адресуете свои шедевры. Есть мастерицы, у которых великолепно «идут», например, детские игрушки. Вот такая у них личность, наполненная поистине материнской любовью к малышам. Другим близки кожаные и металлические атрибуты молодежных тусовок. Третьим – изысканные украшения для инфернальных женщин. Вариантов – множество. Ищите то, что ближе именно вам.  Скорее всего, ваш будущий покупатель – это человек, схожий с вами по возрасту, полу, увлечениям. Хотя это вовсе не обязательно, и вам достаточно просто понимать интересы и потребности ваших клиентов.

Теперь остался закономерный шаг – узнать, где брать этих клиентов, и как им собственно продавать ваши изделия.

Продажа вязаных изделий ручной работы

Предметов, которые можно связать крючком или спицами – великое множество. От понятных шапок и шарфов до непонятных «хвостов русалки», от кружевных свадебных платьев до простецких грелок для носа.

Несомненно, сначала вы попробовали связать что-то «для себя». Переделали, улучшили, «довели до ума»… Если в итоге понравилось самому – отлично! Если понравилось окружающим – супер, можете принимать заказы. Пусть сначала их будет совсем немного, главное – они есть! Во-первых, вы получаете моральное удовлетворение плюс подтверждение, что ваши умения нужны людям, во-вторых, вы тут же начинаете фотографировать изделия, собирая каталог товаров. Эти фотографии желательно всегда иметь с собой – на случай встречи с очередным потенциальным клиентом. Можно закачать их в телефон, а можно распечатать и носить пусть небольшой, но аккуратно сделанный фотоальбом с изображениями лучших образцов вашего творчества.

Где продавать рукоделие

Эти же фотографии логично разместить на всех доступных интернет- ресурсах. Это могут быть специализированные сайты (там высокая посещаемость, но и конкуренция большая), на личном сайте (вот тут вы будете в счастливом одиночестве, но над посещаемостью придется работать). Важный элемент интернет- маркетинга – социальные сети. Зарегистрируйтесь во всех, которые знаете! Особенно в тех, которые по своей специфике подходят для вашего бизнеса. Например, Инстаграмм заточен на фотографии. В нашем случае это просто идеально! Хотя подойдут и ВК, и ФБ, и ОК.

Обратите внимание на свой аккаунт. Уберите кошечек с аватарки, а мусор – с вашей стены. На аватарку поставьте свое приличное фото, а на стене публикуйте в основном посты, касающиеся вашей деятельности. Иногда можно и личные, но это по желанию.

Кроме личной страницы, создайте группу в социальной сети, дайте ей подходящее название. Приглашайте друзей, рекламируйте свое творчество, устраивайте акции и конкурсы.

Если ваша «вязаная штучка» служит частью одежды или имиджа, найдите модель, которая украсит композицию. Красивая стройная девушка сделает более привлекательной любую – даже самую лучшую – вашу работу.

И, конечно, необходимо хорошее описание вашего предложения. Не думайте, что если вы выставили фото вязаной шапки/платья/игрушки, клиенту сразу все станет понятно без слов! Нет. Слова нужны, причем желательно двух видов. Сначала они должны быть сугубо описательные – материал, размеры, какие-то характеристики. А потом – эмоциональные. Этот шарф такой плотный, что не пропустит холод даже в самый лютый мороз. А эта блузка такая тонкая, что подчеркнет красоту вашей фигуры, не показав ничего лишнего! Не будет лишним и романтическое название (только не переборщите с романтикой). Просто шаль – это одно. А шаль с названием «Утро Афродиты» — совсем другое.

Продажа изделий из дерева ручной работы

Не теряют актуальности и изделия ручной работы из дерева. Сколько изобрели искусственных сплавов, а натуральная древесина по-прежнему в цене. Причем изделия из нее могут быть как совсем крошечными (игрушки, украшения), так и крупными (лестницы в частные дома).

Основные группы изделий из дерева:

• мебель (табуретки, стулья, столы)
• детские игры и игрушки
• украшения и небольшие предметы интерьера для дома (панно, резные изделия, ключницы, скульптуры из дерева)

Способы продажи изделий из дерева зависят от их специфики. Любые предметы ручной работы из дерева можно продавать в интернете, но для игрушек нужно делать группу, ориентированную на молодых родителей, и проводить рекламную кампанию для них. Деревянные предметы интерьера в основном интересны женщинам в возрасте от 25 до 50, который занимаются обустройством дома или квартиры, а деревянная мебель  — мужчинам и женщинам, которые переезжают новое жилье.

Продавать изделия оффлайн можно через магазины в вашем городе. Для этого придется оформиться как ИП.

Изделия из кожи ручной работы: как и где их продавать

Другой «вечно модный» натуральный материал – кожа. Украшения, сумки, предметы гардероба – они всегда выглядят дорого и стильно. Кроме того, кожу отличают надежность и износостойкость.

Основные группы изделий из кожи:

• акссессуары (браслеты, бусы)
• ремни для часов
• ремни для брюк
• кошельки и сумки
• одежда

Кожа закупается на фабриках в России или за рубежом. Для разных видов изделий подходит разная кожа. Мастер должен разбираться в особенностях материала и уметь выбирать подходящую кожу.

Проще всего начать торговать кожаными изделиями через знакомых, а затем — через интернет, сделав группу ВКонтакте и аккаунт в Инстаграм. Придется вложить деньги в раскрутку, но на первых этапах можно обойтись совсем небольшими затратами в несколько тысяч рублей. Подробнее о продаже изделий ручной работы в интернете поговорим ниже.

Кошельки, сумки, браслеты ручной работы пользуются спросом: их берут и себе, и на подарки. Если вы делаете сумки, то ориентируйтесь на женскую аудиторию; все остальные изделия хорошо подойдут и мужчинам, и женщинам. Конкуренция в этой нише не слишком высокая, поэтому есть хорошие возможности для заработка.

Еще одна перспективная идея: покупать часы (только механизм с циферблатом, без ремня) напрямую на фабрике или у оптовых продавцов, делать ремни под эти часы и продавать с большой наценкой.

Плюс кожи в том, что на ней можно выбивать слова — например, имя именинника или пожелания ему.

Вы также можете предложить свои кожаные изделия в магазинах в своем городе, но интернет — более перспективная площадка для продажи.

Продажа открыток ручной работы

А если к авторскому изделию из кожи добавить авторскую открытку и поздравить юбиляра/именинника, то вы точно запомнитесь как оригинальный и интересный человек. Тем более, если часть подарка будет делом ваших собственных рук. Подробнее о заработке на открытках можно прочитать здесь.

Продажа изделий ручной работы в интернете

Если же вы готовы выставлять работы на продажу, то первым делом вам в помощь будет, разумеется, интернет. Все то, что сказано в этой статье выше (применительно к вязанию), относится и к другим видам творчества.

Основные способы реализации в интернете:

• cпециализированные сайты. Плюсы — не нужно заниматься продажей самостоятельно. Минусы — нужно платить магазину за посреднические услуги, большая конкуренция.
• личный сайт или блог. Плюсы — это будет только ваш ресурс, который никто не заблокирует и не закроет. Минусы — собственные сайты хорошо работают только для раскрученных мастеров, имеющих клиентов.
• соцсети с правильно оформленными аккаунтами и группами. Самая доступная площадка для продаж — социальные сети, особенно ВКонтакте и Инстаграм. Здесь можно делать страницы своего интернет-магазина, добавлять фото и привлекать клиентов. В соцсетях это делать проще, чем на собственном ресурсе.

Только ни в коем случае не останавливайтесь. Ведите эту работу постоянно – добавляйте новые фотографии и описания к ним, рассказывайте истории в тему, публикуйте отзывы, предлагайте необычные идеи…

Советы по продаже изделий ручной работы в интернете:

1. Быстрый старт. Не экономьте на старте. Новую группу сложно раскрутить совсем без вложений. Даже с небольшим бюджетом потратьте хотя бы 3-5 тысяч рублей на получение первых 100-1000 подписчиков.
2. Гарантии. Если изделия могут сломаться/испортиться, вы должны предоставить покупателям гарантию бесплатного ремонта или замены изделия.
3. Отзывы. Обязательно собирайте отзывы своих клиентов. Чем больше — тем лучше. Отзывы — ваша лучшая реклама. Благодаря им новые покупатели смогут доверять вам.
4. Оплата. Оплата за хэнд-мейд должна быть достойной и в то же время не слишком завышенной.  Анализируйте конкурентов, их цены и методы работы. В основном мастера хэнд-мейда работают по предоплате.
5. Доставка. Продумайте, в какие регионы и на каких условиях вы будете доставлять товары.
6. Розыгрыши и призы. Еще один популярный способ раскрутки — объявить розыгрыш с призом в качестве вашего изделия.

Помните, что сначала вы работаете на имя и создаете свой бренд, потом бренд будет работать на вас. Не гонитесь за сверхвысокой прибылью сразу. Идите навстречу покупателям, если это возможно.

Магазины продажи изделий ручной работы в интернете

В интернете есть площадки, через которые можно продавать изделия хэнд-мейд. Условия работы разные — где-то требуется купить клубную карту, где-то вы должны оплатить процент с продаж.

Ярмарка мастеров livemaster – крупнейшая в России площадка для продажи хэнд-мейд. Есть возможность бесплатного размещения 3 работ, дальше нужно покупать клубную карту.

hand-made.ru – популярная площадка для реализации хэнд-мейд. Для продажи нужно зарегистрироваться и создать магазин.

in-dee.ru – площадка без абонентской платы за открытие шоу-рум. Есть свое предложение ВК.

selio.ru – удобный бесплатный сервис. Есть возможность оформить свой баннер.

handmade-online.ru –площадка, ориентированная на жителей Москвы. Товар на продажу передается менеджеру, который решает все вопросы.

Иностранные площадки для продажи изделий ручной работы

Продавать свои товары можно не только в России, но и по всему миру. Иностранцев часто привлекают российские цены, даже с учетом стоимости доставки, ведь на Западе хэнд-мейд очень дорог.  Основные площадки:

etsy.com – популярная зарубежная площадка. Требуется привязка банковской карты. Есть возможности размещения баннера.

artfire.com – площадка с хорошо растущей аудиторией. Берут абонентскую плату.

spinbo.ru — позиционируется как международный и мультивалютный проект. Есть сайт на русском и английском языках. Есть возможности онлайн — продвижения.

Иностранные площадки дают мастерам возможности выйти на международный уровень и продавать свои работы по очень достойным ценам.

Магазины подарков в интернете

Кроме собственных групп и магазинов по продаже хэнд-мейд в интернете, можно найти группы подарков ручной работы, и предложить свои изделия им.

Плюсы таких групп — большое разнообразие товаров. Часто покупатели ищут красивую ведь в подарок, но не знают, что именно они хотят. По этой причине такие покупатели не будут искать подарки конкретно в вашей группе (по коже, вязанию и т.п.), но увидев фото ваши изделий в виртуальном магазине подарков, захотят купить именно их.

Магазины хэнд-мейда в вашем городе

Вне интернета также можно успешно продавать свои изделия. В каждом более-менее крупном городе есть магазины, которые торгуют только hand-made. Договоритесь с хозяином заведения – и начинайте тестировать, что и как продается.

В большинстве магазинов товар не возьмут без ИП и договора. Чаще всего такие магазины работают на реализацию, то есть вы получаете деньги только за фактически проданный товар.

Ярмарка продажа изделий ручной работы

Узнавайте о проведении в вашем городе различных Ярмарок и обязательно принимайте в них участие. Такие мероприятие регулярно организуют в крупных городах. Информацию можно найти в интернете, на городских порталах. На таких ярмарках вас увидит огромное число горожан: оживятся старые связи, появятся новые. Это хорошая возможность заявить о себе в своем родном городе.

Хэнд-мейд может стать не только хобби, но и источником высокого стабильного заработка. Занимайтесь любимым делом, повышайте мастерство, продвигайтесь и получайте достойную оплату за свои изделия ручной работы.