Раньше массаж считался только медицинской процедурой: эта услуга предоставлялась в больницах и поликлиниках по предписанию врача. Но сегодня массаж — это не только способ решить медицинские проблемы: для многих это способ расслабиться, приятно провести время, вернуть коже тонус или решить некоторые косметические проблемы.
Поэтому массажные салоны или кабинеты. Для предпринимателей такие кабинеты — одна из возможностей для заработка. Ниже рассмотрим готовый образец бизнес-плана массажного салона, который можно адаптировать под конкретные задачи.
Резюме проекта
Первый пункт бизнес-плана — резюме. В него входит описание рынка, конкурентов, целевой аудитории, преимуществ и целей бизнеса.
Например, вы открываете массажный салон эконом-класса в новом спальном районе города с населением 500 000 человек. В этом районе конкурентов нет, ближайшие массажные салоны — в поликлинике (попасть туда можно только по направлению врача), или дорогие массажные салоны в центре города.
Салон отрывается рядом с парикмахерской, площадь — 50 кв. метров, 4 сотрудника (один из них — владелец бизнеса). Планируется проводить лечебный и косметический массаж (тут надо привести полный список услуг). Уровень цен — чуть ниже средних по рынку. Потенциальные клиенты — жители района от 25 до 60 лет, включая женщин, желающих сделать антицеллюлитный массаж. Район новый, целевая аудитория платежеспособна, в основном это работающие люди 30-45 лет, бизнесмены, офисные сотрудники и менеджеры не ниже среднего звена.
Достоинства открытия массажного кабинета:
- минимум вложений;
- окупаемость проекта в среднем за год;
- отсутствие обязательных лицензий на предоставляемые услуги (исключение: лечебный массаж и мануальные практики).
Виды оказываемых услуг
Данные для бизнес-плана взяты из расчета классических техник и предоставляемых услуг в похожих объектах.
Виды массажей:
- тайские техники массажа;
- детский массаж, как лечебный, так и профилактический;
- восточные, европейские и классические техники массажа;
- косметические процедуры по уходу за лицом и телом.
Стоимость и продолжительность процедур:
- Скорый сеанс – 45 минут – 1 550 рублей.
- Сеанс по тайским техникам 1 час 45 минут – 2 200.
- Разминание ступней – 1 час 20 минут – 1 500.
- Спа-процедуры – 1 час 35 минут – 2 700.
- Массирование спинных отделов – 45 минут – 1 500.
- Массирование шеи и плеч 45 минут – 1 100.
- Косметологические процедуры (массаж лица, шеи, области декольте) – 1 час 30 минут – 1 900.
- Массаж области живота, талии и поясничных отделов – 45 минут – 1 600.
- Разминание от кисти рук до плеча – 35 минут – 1 100.
- Сеанс корректирования фигуры – 1 час 55 минут – 3 100 рублей. 2 часа 35 минут – 4 100.
- Процедуры для двоих – 1 час 50 минут – 7 700.
- Выездной массаж – от 3 500. Стоимость зависит от оказываемой услуги.
Можно добавить дополнительные услуги — обертывания, спа-процедуры.
Цены указаны приблизительно. Они зависят от города, уровня и статуса салона, профессионализма мастера.
Производственный план
Производственный план включает поиск и ремонт помещения, найм персонала, покупку оборудования, регистрацию бизнеса.
Регистрация массажного салона
Вы можете зарегистрировать бизнес как ИП. Срок регистрации — 7 дней, госпошлина — 800 рублей. За регистрацией обращайтесь в местные органы ФНС. Реже регистрируют юридическое лицо в виде ООО.
Код ОКВЭД 93.04 — Физкультурно-оздоровительная деятельность
93.05 — Предоставление прочих персональных услуг
85.14 — Прочая деятельность по охране здоровья
Оптимальная система налогообложения -упрощенная, УСН Доходы со ставкой 6%.
Лицензию на лечебный или тайский массаж выдает Росздравнадзор. Госпошлина — 7500 руб, срок рассмотрения документов — до 30 дней.
У человека, делающего такой массаж, должно быть высшее мед. образование, заключение санэпидемстанции на помещение и статус ИП (у самого массажиста или владельца салона, где он работает).
Для получения медицинской лицензии на массаж надо предоставить:
- документы о регистрации ИП,
- заключение на помещение от СЭС;
- разрешение от Роспожарнадзора и Роспотребнадзора;
- документы о мед. образовании и стаже работы не менее 5 лет (для массажиста);
- санитарные книжки у персонала;
- квитанцию об оплате госпошлины.
Помещение
При открытии массажного салона необходимо помещение. Общая площадь не менее 40 квадратных метров. В помещении необходимо горячее и холодное водоснабжение и все остальные коммуникации (электричество, вентиляция, канализация, отопление).
Приоритетные места:
- место с хорошим трафиком;
- спальный район города;
- первый этаж.
Аренда 50 м2 – от 30 000 рублей за месяц.
В помещении 50 м2 условно можно разместить:
- массажный кабинет – 4 комнаты (4 шт. по 8 м2);
- приемная – 1 место (1 шт. — 3 м2);
- кабинет управляющего – 1 место (1 шт.- 5 м2);
- душевая – 1 место (1 шт. — 5 м2);
- прачечная + сушка – 1 комната (1 шт. — 5 м2)
Оборудование
Оборудование для массажного салона (с ценами в рублях):
- Стойка для ресепшена – 18 000.
- Диван на ресепшен – 16 000.
- Кресло на ресепшен – 9 500.
- Стол для массажа – 21 000 (4 шт. = 84 000).
- Сборная кушетка для выездного массажа – 5 250 (2 шт. = 10 400).
- Душевая кабинка – 16 750.
- Стиральная машинка – 30 000.
- Сушка для белья – 9 000.
- Мебель для кабинета управляющего – 30 000.
- Мебель для хранения документов и карт– 9 000.
- Эфирные масла и мази – 19 210.
- Полотенца – 21 500.
Расходы могут варьироваться в зависимости профиля массажного салона и площади помещения.
Персонал
Для такого салона вам потребуется (с окладом в рублях):
- Массажист – 4 человека – 30 000 руб. в мес. (4 чел. = 120 000).
- Человек из клининговой службы – 2 человека 11 000 в мес. (2 чел. = 22 000)
- Ресепшен – 2 человека – 25 000 в мес. (2 чел. = 50 000)
- Директор – 1 человек – 50 000 в мес.
Лучшими массажистами считаются жители Таиланда и Бали. Они могут делать экзотические виды массажа. Но такой персонал имеет смысл нанимать в салон премиум-класс.
Цифры могут меняться в зависимости от города. Массажисты обычно получают не только оклад, но также процент с каждого клиента (30-50%).
Финансовый план
Вложение для открытия салона в этом бизнес-плане – 300 000 рублей. Сюда входит аренда, ремонт, покупка основного оборудования, регистрация и получение лицензии, первая рекламная кампания.
Ежемесячные расходы – 270 000 (аренда, покупка расходников, коммунальные платежи и налоги, зарплатный фонд и отчисления в пенсионный и социальный фонд, реклама).
Расчет доходов
Допустим, за месяц кабинет посетили:
экспресс сеанс – 5 человек – 7 750 рублей.
Тайские техники – 7 человек – 15 400.
Разминание ступней — 3 человека – 4 500.
Массирование спинного отдела — 10 человек – 15 000.
Массирование плечей и шеи — 10 человек – 11 000.
Массирование спинных отделов плюс плечей и шеи — 5 человек – 13 000.
Процедуры по коррекции фигуры — 3 человека – 9 300.
Косметологические процедуры 10 человек – 19 000.
Выезд на дом — 7 человек – 24 500.
Суммарный доход от основной деятельности – 115 500 рублей из расчета 60 человек за месяц (по два человека в день на одного массажиста). Массажистов 4 человека, значит 4 * 115 500 = 462 000 рублей в месяц.
Средний доход от работы четырех массажистов 462 000 рублей в месяц. В этом примере мы рассматриваем минимальную загруженность объекта. В среднем каждый массажист может обслужить за смену 4-6 клиентов.
Рекламой может послужить яркая вывеска и запоминающееся название салона. Если салон удачно расположен, а массажисты — профессионалы своего дела, скоро подключится «сарафанное радио», и клиенты будут приходить по рекомендации. Хорошо, если у массажистов есть своя база клиентов, которые также могут посещать ваш салон.
Также можно использовать:
- наружную рекламу,
- раздачу флаеров и визиток,
- рекламу в лифтах,
- социальные сети и таргетированную рекламу,
- систему акций, бонусов, скидок.
Анализ рисков
Одним из основных рисков является плохой уровень подготовки персонала. Квалифицированные специалисты предпочитают оказывать услуги постоянным клиентам на дому. В бизнес-плане необходимо предусмотреть текучку кадров.
Также есть риск отсутствия клиентов из-за неудачного расположения салона, неграмотной ценовой политики или отсутствия спроса на услуги. Поэтому очень важно заранее анализировать рынок и конкурентов.
Этот пример бизнес-плана отвечает на вопросы: «Как открыть массажный кабинет?» и «Как составить бизнес-план массажного салона». Имея минимум финансов, можно открыть эконом массажный кабинет и превратить его в успешный бизнес. Бизнес-план массажного салона с расчетами можно написать самому, взяв образец в интернете, или заказать у профессионалов.
Также читают:
