С каждым годом все больше людей ищут пару на сайтах знакомств или обращаются в брачные агентства. Таким образом можно найти свою любовь не только в России, но и за границей. Но если на сайтах знакомств много мошенников и просто несерьезно настроенных мужчин, то брачное агентство — проверенный способ поиска достойного спутника жизни.
Если вы верите, что сможете помогать людям и соединять одинокие сердца — этот бизнес именно для вас. Разберем, как открыть брачное агентство с нуля.
Формат ведения бизнеса
Перед открытием вам нужно определится, будете вы вести бизнес онлайн или оффлайн — или сочетать эти два варианта.
Онлайн бизнес предполагает создание и раскрутку сайта. При этом вы не ограничены рамками города, можете не тратить деньги на помещение, ремонт и мебель. Все, что вам нужно — это свой сайт, продуманные способы формирования собственной базы женихов и невест и деньги на раскрутку. Также вам понадобятся специалисты по работе с клиентами, которые будут работать с анкетами и связываться с клиентами. Они могут работать удаленно на аутсорсе.
Важно четко продумать свое УТП (уникальное торговое предложение) — что именно вы можете предложить своим клиентам, что отличает вас от конкурентов и почему люди должны обратиться именно к вам.
Но учтите, что в этом бизнесе большая конкуренция — привлечь клиентов будет непросто, тем более если речь идет о платных услугах. Вы можете предлагать, например, проверку совместимости на основе анализа ваших анкет психологов, или полную проверку совместимости по гороскопу. Главное — чтобы люди понимали, за что вам стоит заплатить деньги, ведь при желании они легко могут познакомиться с кем-то в соцсетях или на сайте знакомств. Как минимум у вас должно быть полное досье на своих клиентов и гарантии, что они настроены серьезно.
Хорошая идея — заключить партнерства с зарубежными агентствами и обмениваться с ними своими базами данных. Но для этого нужно найти выход на такие агентства и убедить их, что с вами стоит работать.
15-20 лет назад открыть брачное агентство было просто: достаточно было дать несколько фальшивых объявлений якобы от лица мужчины на сайт знакомств (тогда их было немного) или в газету, а затем собрать данные всех позвонивших женщин, а потом — наоборот (давать объявления от лица женщин и собирать контакты мужчин), чтобы сформировать каталог клиентов. Но сейчас так вести бизнес уже не получится — нужен профессиональный подход и расходы на рекламу.
Оффлайн бизнес предполагает, что вы откроете офис и будете работать преимущественно с жителями вашего города. В эпоху социальных сетей этот формат постепенно отходит в прошлое — сегодня у людей в одном городе много возможностей познакомиться и без вас. Чтобы они стали вашими клиентами, у вас должна быть проверенная база потенциальных женихов и невест.
Также возможно территориальное деление. Первый вариант — знакомства в рамках России. В таком формате вы работаете только с людьми, которые живут на территории России.
Второй вариант — агентство, работающее с иностранными женихами. Вы налаживаете контакты с зарубежным брачным агентством, и отсылаете им анкеты невест. Они в свою очередь присылают анкеты женихов. Возможен самостоятельный сбор базы иностранных женихов, но такой вариант требует времени и денег. Это наиболее перспективный формат, поскольку за знакомство с иностранными женихами платят более охотно.
Есть и третий вариант — смешанный. Можно знакомить людей как по России, так и за границей.
Пошаговый план запуска брачного агентства онлайн
Чтобы открыть брачное агентство и заработать на нем, необходимо действовать по следующему алгоритму:
- Определиться с материально-правовой формой деятельности. Проще всего зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.
- Наладить связи с иностранными брачными агентствами.
- Создать сайт. На нем вы будете регистрировать клиентов, искать им подходящую пару и рекламировать услуги.
- Создать базу данных потенциальных женихов и невест. Для этого нужно составить анкету, приложить к ней подробную информацию, прикрепить фото.
- Запустить рекламную кампанию.
Схема работы брачного агентства
Нюансы могут отличаться, но примерная схема работы выглядит так:
- Реклама для привлечения клиентов
2. Первая консультация потенциальных женихов и невест (очно или через мессенджеры).Возможно проведение тестов, чтобы лучше понять клиента, его психотип и его потребности.
3. Клиент попадает в ваш каталог. Там вы подбираете ему партнера противоположного пола по заданным критериям и предлагаете встречу.
4. Если свидание не удалось или отношения быстро сошли на нет, повторяете пункт 3 столько раз, сколько необходимо, пока клиент не найдет подходящего партнера (или не откажется от поисков).
Чтобы увеличить число клиентов, лучше сделать первые консультации бесплатными.
На чем зарабатывают брачные агентства
Каждое брачное агентство зарабатывает по-своему. Приведем вам несколько вариантов заработка:
- Оплата за подбор подходящей кандидатуры по определенным параметрам или за организацию личной встречи.
- Консультационные услуги.
- Система абонементов на месяц или на квартал с предоставлением безлимитного доступа к вашей базе.
- Услуги переводчика для невест, которые общаются с иностранцами, а также помощь в покупке билетов и оформлении виз.
Часто брачные агентства не берут денег с женщин — для них использование сайта бесплатно, а вот мужчинам приходится платить. Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы, но наиболее востребована система абонементов.
Пошаговый план запуска брачного агентства оффлайн
Разберем, как действовать, если вы хотите открыть брачное агенство в своем городе.
Регистрация бизнеса
Зарегистрировать бизнес можно как ИП. Код ОКВЭД — 96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки. Система налогообложения — упрощенная, налоговый режим «Доходы» — 6% с выручки, или «Доходы минус расходы» — 15% с чистой прибыли (это выгодно, если у вас высокие подтвержденные расходы).
Выбор помещения
Брачное агентство лучше всего открыть в центре города, хотя аренда будет выше, чем на окраинах. Но в первую очередь нужно думать об удобстве клиентов. Они не должны испытывать неудобства, чтобы попасть к вам. Будет достаточно помещения в 40-50 кв. метров. Оно будет состоять из приемной, кабинета для работы с клиентами, комнаты для сотрудников и уборной. Цена аренды зависит от города и расположения, но как минимум она обойдется в 30 000 рублей. По мере развития бизнеса можно открыть комнату психолога, фотостудию, предоставлять консультацию юриста и проводить курсы для женихов и невест.
Ремонт лучше сделать в светлых тонах. Яркие стены могут вызвать чувство тревоги. Не следует нагружать интерьер. Можно разместить пару фото счастливых и влюбленных пар со свадебной фотосессии.
Поиск сотрудников
На первом этапе не обязательно нанимать много сотрудников. Для открытия бизнеса вам потребуется: менеджер или администратор; специалисты по работе с клиентами (как минимум 2 человека), уборщица. Выполнять функции руководителя можно самому, а бухгалтерию отдать на аутсорс.
График работы может быть с 10-00 до 18-00, выходной — воскресенье и понедельник. С людьми, которых вы приняли на работу, обязательно заключить договора о неразглашении информации о клиентах.
Оборудование
Примерный список необходимого оборудования с ценами:
- компьютеры (3 компьютера стоимостью 15 000 = 45 000 рублей);
- принтер+сканер+ксерокс (1 = 9 000);
- кондиционер (2 по 14 000 = 28 000);
- стол (3 стола по 3 500 = 10 500);
- стулья (6 по 2 500 = 15 000);
- диван в приемную комнату (1 = 18 000);
- сантехника (12 000 рублей).
Итого вам понадобится примерно 260 000 рублей, без учета затрат на ремонт помещения.
Привлечение клиентов
Вот несколько способов, как можно привлечь клиентов для вашего агентства:
Месторасположение. Чтобы открыть успешное брачное агентство, нужно открыть его в удачном месте. Если вы находитесь в центре, не заметить вас будет трудно. Поэтому хорошо подумайте, где вы хотите открыть свое агентство.
Вывеска и название. Вывеска должна быть яркой и необычной, а название -запоминающееся и звучное, которое привлечет внимание клиентов. Кстати, советуем прочитать нашу статью: Как выбрать хорошее название для фирмы
Реклама. Реклама в интернете (социальные сети, тематические веб-сайты, контекстная и таргетированная реклама, реклама у блогеров). Обязательно активно вести страницу во всех социальных сетях.
Лучшая реклама в таком бизнесе — это сарафанное радио. Если среди ваших клиентов сложились удачные пары, попросите их рассказать об этом в социальных сетях и дать ссылку/поставить нужный хештег, чтобы люди пришли к вам по их рекомендации.
Подводные камни бизнеса
Среди ваших клиентов могут оказаться мошенники. Вам важно следить за репутацией и тщательно собеседовать клиентов — лично или через мессенджеры. Если позволяет стартовый капитал, можно нанять в штат психологов.
Вам нужны не только личные данные и фото, но также паспортные данные клиентов — разумеется, на условиях конфиденциальности. Имеет смысл наладить контакты с другими агентствами и обмениваться черными списками кандидатов.
Ваша главная задача — сбор базы клиентов. Для выхода на самоокупаемость нужно как минимум 100-200 платежеспособных клиентов.
Вложения и заработок
На открытие брачного агентства потребуется от 200 000 рублей. Если вы открываете бизнес онлайн, эти деньги пойдут на создание сайта (от 100 000 рублей) и на рекламу (от 50 000 рублей). Остаток — на регистрацию и мелкие расходы. Верхний лимит вложений не ограничен — на сайт и раскрутку можно потратить миллионы рублей. Все зависит от ваших возможностей и масштабов бизнеса.
Открытие оффлайн агентства также потребует не меньше 200 000 рублей на регистрацию, аренду, ремонт, мебель, рекламу.
Брачные агентства зарабатывают по-разному (подробнее о схемах заработка мы писали выше — это может быть абонементная система или оплата за контакт одного подходящего кандидата) и неохотно раскрывают размер доходов. Если в среднем один клиент заплатит 5000 рублей в месяц, то 100 активных клиентов принесут вам 500 000 рублей. Из этих денег нужно вычесть расходы на рекламу, налоги, аренду (если вы арендуете помещение) и оплату персонала — специалистов по работе с клиентами. Чистая прибыль составит в лучшем случае 150 000 — 200 000 рублей.
Этот бизнес имеет хорошие перспективы при условии постоянного масштабирования. Чем больше клиентов — тем выше ваш доход. Поэтому важно реинвестировать прибыль, вкладывать ее в рекламу, обновлять и пополнять свою базу — тем более что часть клиентов со временем уйдет от вас (кто-то найдет пару, кто-то откажется от поисков).
Советуем посмотреть отзыв об открытии брачного агентства с нуля:
Также читают:
- Готовый бизнес-план свадебного салона с расчетами
- Как открыть кадровое агентство с нуля
- Организация детских праздников как бизнес
