Продажа одежды для детей — востребованный бизнес, ведь детская одежда всегда пользуется спросом. Бизнес подойдет не только для мегаполисов, но и для маленьких городов.
В статье дадим пошаговую инструкцию о том, как начать этот бизнес, какие могут быть трудности и подводные камни.
Формат магазина детской одежды
В первую очередь, необходимо определиться с форматом — онлайн магазин или обычный магазин. В статье мы разберем план открытия оффлайн магазина.
Вы можете продавать вещи для детей от 0 до 16 лет или остановиться на каком-то определенном возрасте и направлении:
- вещи для новорожденных и детей до 3 лет;
- одежда для дошкольного и младшего школьного возраста;
- школьная форма;
- нарядные вещи, карнавальные костюмы;
- спортивные вещи для детей;
- вещи только для девочек/только для мальчиков;
- одежда для подростков.
Также можно продавать детскую обувь, питание, игрушки, канцелярские принадлежности и некоторые другие аксессуары для малышей. Ассортимент может быть очень разным.
Ассортимент магазина детской одежды
Какое бы направление вы ни выбрали, чтобы открыть бизнес с нуля, важно обеспечить наличие всех размеров в этой категории. Один из самых перспективных вариантов — магазин с одеждой для новорожденных и детей до года. Ассортимент товаров для самых маленьких практически не меняется вот уже многие годы.
Натуральные ткани, качественный пошив, приятный дизайн и адекватная цена — главные требования. Как правило, кроме одежды, в таких магазинах продают также памперсы, постельное белье, детское питание, игрушки и т.д.
Что касается детской одежды для дошкольного и младшего школьного возраста, то здесь родитель отдаст предпочтение прочным и качественным вещам, которые переживут не одно падение или купание в луже.
Сложнее всего выбрать ассортимент вещей для подростков. В этом возрасте родительское мнение теряет авторитет, дети пытаются быть самостоятельными и хотят подражать взрослым. 
Можно также открыть комиссионный магазин, секонд-хенд или сток с вещами для детей — те места, где можно найти очень дешевую, но качественную б/у и новую одежду для детей, чьи родители не могут себе позволить слишком многого. Такая бизнес-идея также вполне интересна, особенно в кризис.
Регистрация магазина, ОКВЭД, налогообложение
Собственники небольших розничных заведений чаще всего выбирают для регистрации ИП (Индивидуальное Предпринимательство). Открыть ИП можно за неделю, стоимость — в пределах 1000 рублей.
Код ОКВЭД 47.71.1 — Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах
Система налогообложения — упрощенная. Возможные разные варианты — УСН доходы (15% с чистой прибыли), УСН доходы минус расходы (6% от общей выручки), ЕНВД (фиксированная сумма налога не зависит от фактической прибыли). В налоговых органах необходимо будет также поставить на учет кассовый аппарат. Помимо этого, открытие необходимо согласовать с администрацией города, а также получить разрешение на торговлю от СЭС, Роспотребнадзора и пожарных.
Если же вы собираетесь открыть бизнес на территории торгового центра, то часть забот на себя возьмут арендодатели.
Выбираем помещение для торговли детскими вещами
Вы можете открыть небольшой магазин детской одежды с площадью около 20 кв.м., но лучше снять помещение от 50 кв.м. Там должно быть достаточно места для всего товара, примерочных, витрин, стеллажей и отдела для продавца.
Выбор расположения зависит от того, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь. Бюджетный магазин с популярными товарами можно открыть и в спальном районе. Магазин более дорогой ценовой категории желательно открыть в центральном районе города, в месте с хорошей проходимостью. Неплохим вариантом считается открытие бизнеса в популярном торговом центре. Если вы хотите арендовать помещение в жилом здании, это возможно на цокольном или первом этаже.
Хорошей идеей для бизнеса на продаже детской одежды считается открытие магазина недалеко от школ, садов и других учреждений, предназначенных для детей.
Важно оценить конкурентов. Нет смысла в открытии бизнеса, если поблизости уже есть несколько аналогичных магазинов. Посмотрите, чем торгуют конкуренты, проанализируйте их ценовую политику, посмотрите, сколько у них клиентов. Не копирайте их ассортимент, а постарайтесь занять пустующую нишу.
Дизайн и магазина детских вещей
Когда помещение выбрано, нужно сделать там ремонт и купить оборудование. Придумайте броскую вывеску с запоминающимся названием, купите аксессуары и оборудуйте маленькие уголок для детей с «разукрашками», книжками и цветными карандашами.
На стены повесьте картины или плакаты. В любом магазине одежды должны быть зеркала, витрины и стеллажи для товара, примерочные. Их количество и конкретные модели зависят от вашего ассортимента. Мебель также должна быть яркой, удобной и мягкой. Помните о том, что все-таки Ваше заведение рассчитано на детей и их родителей, поэтому дизайн помещения играет очень большую роль. Пример оригинального оформления помещения Вы можете увидеть на фото:
Реклама
Чтобы открыть успешный магазин детской одежды и сделать первых клиентов постоянными, нужно позаботиться о рекламе. Большинство покупателей привлекают дисконтные карты, различные акции и распродажи. Обязательно разработайте систему скидок и праздничные предложения.
Помимо этого, не забывайте о стандартной рекламе — раздавайте листовки, устройте праздничное открытие, подумайте о публикациях в СМИ, о наружной рекламе — на транспорте, билбордах.
Поставщики одежды для детей
В России главными поставщиками детских вещей остается Китай — у этих товаров неплохое качество в сочетании низкой ценой и огромным ассортиментом. Кроме всем известного АliExpress, есть магазины TaoBao и 1688.com
В наше время, все больше молодых предпринимателей заказывают одежду из Китая оптом в интернет-магазинах и потом перепродают с большой наценкой. Это удобный и популярный вариантов для открытия и развития бизнеса. Минус в том,что доставки приходится ждать долго.
Также вы можете сотрудничать с отечественными поставщиками, тем более что у них вся продукция сделана по ГОСТу. К преимуществам российских производителей можно отнести адекватную цену и быструю доставку. Более дорогие варианты — Турция, Италия. Одежда из этих стран стоит дороже, поэтому нужно сразу оценить, есть ли платежеспособный спрос.
Можно экспериментировать и комбинировать разных поставщиков. Через некоторое время после открытия вы сами оцените, что продавать более выгодно и с какими поставщиками лучше сотрудничать.
Вы можете открыть магазин брендовой детской одежды через программу франчайзинга. Этот вариант особо популярен среди предпринимателей-новичков. Рисков в таком случае намного меньше, но есть много ограничений (особый дизайн, запрет на продажу вещей других брендов). Франшизу предлагают Зара, Gulliver и другие компании
Персонал магазина детской одежды
Чтобы открыть хороший магазин детской одежды с нуля, нужно нанять 2-4 продавцов, которые будут работать посменно. Это должны быть опытные специалисты, также важно умение общаться с детьми. Это очень важное правило, которое следует учесть во время поиска сотрудников. Помимо этого, продавец всегда должен быть вежливым, опрятным, улыбчивым и коммуникабельным. Проследите, чтобы он правильно общался с клиентами и ни в коем случае не был назойливым. Вы можете нанять управляющего магазином или исполнять его обязанности самостоятельно. Также понадобится бухгалтер на аутсорсинге и уборщица.
Перед тем как открыть любой бизнес, нужно составить точный бизнес план. Сейчас попробуем приблизительно посчитать затраты и доход успешного торгового заведения. В единовременные расходы входит аренда, ремонт, покупка оборудования, закупка одежды у поставщиков, регистрация и реклама. Вы вполне можете уложиться в 800 000 — 2 000 000 рублей.
Каждый месяц вам придется тратить около 150 000 рублей на аренду помещения, рекламу и заработную плату персоналу. Время от времени необходимо будет заказывать новый товар у поставщиков, это обойдется в 100 000 — 500 000 рублей. Как показывает отзывы, хороший магазин детской одежды окупится в среднем за 1-2 года. Среднемесячная прибыль составляет от 100 000 рублей. Все цифры приблизительные. 
Магазин детской одежды — прибыльный бизнес, но он имеет свои нюансы. Тщательно анализируйте спрос и платежеспособность вашей целевой аудитории, грамотно выбирайте место и будьте готовы ждать окупаемости не менее 1 года.
Будет интересно прочитать:
- Как открыть магазин косметики
- Руководство по открытию школы иностранных языков
- Частный детский сад как бизнес
