Косметика и парфюмерия – товары, которые пользуются огромной популярностью у дам любого возраста — от девочек до пенсионерок. Все женщины хотят быть красивыми, а некоторые готовы отдать за это баснословные суммы. Косметический рынок растет с каждым годом, и количество проданных единиц в России превышает 200 млн в год. Также активно развивается онлайн-сектор.
Разберем, как открыть магазин косметики и парфюмерии и заработать на этом.
Актуальность бизнеса
Бизнес по продаже косметики актуален всегда, за исключением глубокого экономического кризиса, который сопровождается значительным сокращением расходов.
Но важно сразу изучить предложения конкурентов, чтобы предложить на рынке что-то новое. Каждый магазин делает ставку на свою «фишку» — это могут быть особенности ассортимента (например, только корейская или японская косметика), или услуги (составление подарочных коробок, консультации и т.п.
Концепция магазина
С каждый годом растет количество покупок в онлайн магазинах косметики и их доля на рынке. Это связано с тем, что онлайн магазины предлагают гибкое ценообразование, широкий выбор товаров, программы лояльности, доставку. Сервис — то, на что стоит обратить внимание в первую очередь. Но качественный сервис — это всегда дополнительные расходы (на упаковку, на курьерскую службу и так далее).
Вам нужно понимать потрет своего клиента и выбрать специализацию — или на масс маркете, или на более дорогой косметике. В первом случае расходы нужно сокращать до минимума, чтобы предложить конкурентоспособные цены. Во втором — можно не слишком экономить и заложить сервис в цену товара.
Целевая аудитория магазина должна соответствовать его концепции. Не стоит открывать магазин в самом дорогом районе города и предлагать там бюджетные крема. А дорогие эксклюзивные товары вряд ли найдут покупателя в обычном спальном районе.
Юридические аспекты
Продажу косметики регулирует технический регламент Таможенного союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», в котором четко описаны все правила для такого магазина. Обязательно изучите регламент перед открытием своего дела.
Перед открытием бизнеса учтите, что весь товар должен быть сертифицированным, храниться при определенной температуре, иметь срок годности и специальную упаковку с подробным составом и другой полезной информацией.
Регистрация магазина косметики
Основные этапы регистрации:
- зарегистрируйте деятельность как ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью);
- выберите для своей деятельности код ОКВЭД 47.75 — Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах (кроме него можно выбрать еще несколько дополнительных кодов);
- определитесь с системой налогообложения – самыми удачными вариантами будет упрощенная система — например, режим ЕНВД.
Помещение
Чтобы открыть прибыльный магазин косметики, можно арендовать место в торговом центре, на первом или цокольных этажах жилого дома или даже в отдельной постройке.
Важно, чтобы здание находилось в центральных районах с большой проходимостью людей. Хотя в таких местах арендная плата будет значительно выше, но чаще всего это окупается. Площадь — от 40 кв.м.
Перед открытием бизнеса обязательно оцените конкурентов. Не стоит арендовать помещение рядом с другим магазином косметики.
Оборудование
Основное оборудование магазина — стеклянные витрины, полки, стеллажи, рабочее место продавцов. Важно, чтобы товар всегда был на виду. Также вам нужно купить кассовый аппарат и поставить его на учет в налоговых органах.
Поставщики
Проще всего искать дилеров в России. Найти их легко через поиск в интернете. После остается обзвонить их, уточнить условия и цены, а также почитать отзывы.
Чтобы сократить расходы на собственном складе, лучше заключать договора с возможностью использования складских помещений поставщиков. При работе с ними старайтесь избегать появления лишних товарных запасов и неликвидной продукции.
Гораздо более сложный вариант — наладить поставки из-за границы. Но при желании вы можете найти крупных дилеров за рубежом и договориться с ними. Это более трудозатратный вариант, который к тому же потребует больше вложений. Но если вы ориентируетесь на ВИП-сегмент, такой подход предпочтительнее. Так вы можете предложить клиентам нечто эксклюзивное.
Ассортимент
В ассортименте могут быть представлены следующие группы товаров:
- Декоративная косметика (туши, румяна, помады, тени, тональные крема и пудры, карандаши для глаз и губ и т.п.)
- Уходовая косметика — крема, маски, пилинги и т.п.
- Средства для волос
- Парфюмерия
- Средства для ногтей
- Бытовая химия
Кроме этих категорий, можно периодически добавлять в продажу различные мелочи к праздникам. Забавные статуэтки, нижнее белье, подарочные наборы и мягкие игрушки остаются актуальным подарком торжество и могут привлечь внимание клиента.
Выбор косметики сейчас просто огромен, и предпринимателям бывает тяжело определиться, что подойдет для открытия бизнеса. Брендовые товары всегда будут пользоваться спросом, однако не стоит забывать и о бюджетных марках с низкой ценой. Все зависит от портрета вашей целевой аудитории.
В последнее время все популярнее становится корейская и японская продукция, а также органическая косметика из Таиланда. Также актуальны натуральные товары ручной работы.
Персонал
Для начала вам вполне хватит 4 продавцов, которые будут работать посменно. Также нужно нанять уборщицу, если вы не переложили эт обязанность на продавцов, как делают многие начинающие предприниматели.
Функции управляющего и бухгалтера можно взять на себя или все же нанять специалистов. 
Главное требование к продавцам – осведомленность в косметических продуктах, коммуникабельность и доброжелательность. Имейте в виду, что клиенты часто просят совет в выборе товаров — ваш сотрудник должен грамотно отвечать на многочисленные вопросы и уметь заинтересовать потенциального покупателя. У всех сотрудников обязательно должны быть медкнижки.
Опытный и осведомленный продавец может принести магазину до 50% продаж. Что касается заработной платы, оптимальным вариантом будет минимальный оклад и проценты от проданных товаров.
Реклама магазина косметики
Сделать из магазина косметики успешный бизнес поможет хорошая реклама. Сразу заложите деньги на на яркую вывеску, визитки и листовки. Параллельно можно открыть онлайн магазин. Помните, что клиентов привлекают различные конкурсы, акции, скидки и дисконтные карты.
Разрабатывайте интересные специальные предложения, и ваши клиенты скоро перейдут в категорию постоянных. 
Если вы не готовы начинать с нуля, предлагаем купить франшизу популярного бренда. Это потребует больше вложений, но значительно снизит риски и упростит запуск бизнеса.
Расходы и прибыль
Чтобы открыть успешный магазин косметики, требуется около 1 500 000 рублей на первую аренду и ремонт помещения, оборудование, рекламу и первоначальную закупку продукции. Точная цифра зависит от многих факторов — важно прописать все их в вашем бизнес-плане.
Кроме единовременных затрат, каждый месяц нужны деньги на зарплату персоналу, аренду, закупку товара у поставщиков и другие непредвиденные расходы. Это еще не меньше 250000 рублей. 
Обычно такой бизнес полностью окупается через 2-3 года, при этом его рентабельность составляет около 10%. Среднемесячная прибыль от продаж составляет 300-400 тыс. рублей. За вычетом ежемесячных расходов получим 50-150 тыс.рублей чистой прибыли.
Магазин косметики — проект, который будет интересен многим женщинам.
Будет интересно прочитать:
- Как назвать фирму чтобы она была успешной
- Лучшие франшизы для девушек
- Как заработать на мыле ручной работы
