Бизнес-план фитнес-клуба

Фитнес-клуб – выгодный бизнес, требующий внушительных вложений. Но расходы компенсируются растущим спросом на занятия спортом. Следить за собой, быть подтянутым и спортивным сегодня значит «быть в тренде», и несмотря на обилие спортзалов и фитнес-клубов, эксперты отмечают, что в некоторых городах эта ниша не заполнена. Читайте бизнес-план фитнес-клуба с расчетами на 2024 году год.

Как открыть фитнес клуб: резюме проекта

Рассмотрим для примера бизнес-план маленького клуба шаговой доступности, расположенного в спальном районе города и рассчитанного на жителей этого микрорайона.

Основные характеристики вашего фитнес-клуба прописываются в первом разделе — резюме проекта. Также здесь нужно описать рынок, конкурентов, целевую аудиторию (потенциальных клиентов).

Режим работы — с 7:00 до 23:00.

Примерный список услуг:

• Тренажерный зал;
• Аэробика;
• Боевые искусства;
• Спортивные танцы,
• Другие виды фитнеса (пилатес, йога, стретчинг и т.д)
• Детские фитнес-программы;
• Персональные тренировки;
• Фитнес-бар.

Организационно-производственный план

Этот раздел плана включает основные шаги по запуску бизнеса.

Регистрация бизнеса

Чаще всего такой бизнес регистрируют как ООО. Обычно в составе ООО несколько учредителей. Налогообложение —  УСН Доходы минус расходы 15% чистой прибыли.

Коды ОКВЭД 71.40.4 — Прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха

92.62 — Прочая деятельность в области спорта

Помещение

Вам нужно подбирать помещение в спальных районах города. Важно, чтобы поблизости не было других фитнес-клубов. Хорошо, если поблизости есть также офисы, гипермаркеты, ведь многие будут приходить заниматься после работы или в свободное от нее время.

Если речь не о спальном районе, важны близость к центру города и удаленность от жилых кварталов, парковка, хороший трафик и транспортная доступность.

Помещение должно соответствовать требованиям СанПиН 2.1.2.2645-10,
СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03, СанПиН 2.2.4.548-96.

Прежде чем искать конкретное место, стоит  спланировать фитнес-клуб, создать его план. Вам нужно место из расчета 5–6 м² на 1 посетителя в самом зале и 2–3 м² в раздевалке. Оптимальная общая площадь в таком случае составляет 140–250 м².

В здании должны быть все коммуникации — водоснабжение, свет, вентиляция, канализация. Что касается стоимости аренды 1 м², то тут все зависит от региона — разброс цен очень большой.

Внимание! Заключать договор аренды нужно на длительный срок – не менее 5 лет. В противном случае большой риск потерять деньги, вложенные в открытие фитнес-клуба.

Лучшее время для открытия — весной и осенью, когда многие стремятся откорректировать фигуру. Даже небольшой клуб должен включать:

• Основной зал для занятий. Его можно разделить на 2 части: в одной будут заниматься на тренажерах, в другой — организовать групповые занятия, например, пилатес, фитнес, йога.
• Раздевалки: мужскую и женскую. В них должно быть минимум по 2 душевые и туалет.
• Рабочее место администратора – стойку.
• Тренерскую. Это комната, где работники будут переодеваться, отдыхать, обедать.

Ремонт помещения. Главное, чтобы все было чисто и аккуратно, без грибка и ржавых подтеков на стенах. Тут в бизнес-план можно заложить сумму от 300 000 до 500 000.

Оборудование

Средний размер затрат на оборудование — не менее 1 млн. рублей. Но можно внести в бизнес-план сумму на треть меньше. Тренажеры и другой инвентарь можно купить б/у в хорошем состоянии или от недорогих местных производителей. Сегодня небольшие металлообрабатывающие предприятия изготовят тренажеры не хуже импортных.

Вам потребуются: силовые тренажеры, турники, велотренажеры, беговые дорожки и велотренажеры, гантели и штанги,  тренажеры с раздельной нагрузкой,  тренажеры для пресса, зеркала, коврики. Конкретный перечень оборудования зависит от того, какие именно услуги и программы вы будете предлагать в своем клубе.

Купить необходимое оборудование можно у оптовых поставщиков.

Персонал

Для работы в фитнес-центре нужны:

• Тренер – 5 специалистов (вначале можно сократить это количество до двух человек).
• Администраторы – 3 человека (с целью экономии средств, можно 1 администратора сделать подменным из числа тренеров).
• Бухгалтер – 1. Для оптимизации расходов фитнес-клуба можно пользоваться аутсорсингом – удаленное ведение бухгалтерского учета.
• Уборщицы – 2 человека.

Во время каждой тренировки в зале должны находиться 2 тренера. Именно они — лицо вашего клуба.

Финансовый план

Финансовый план фитнес-клуба включает подсчет расходов и будущих доходов клуба.

Размер стартовых вложений

Фитнес-клуб требует внушительных вложений, причем большая часть денег пойдет на закупку оборудования.

Итого получается:

• аренда помещения под фитнесс-клуб с учетом предоплаты за 6 месяцев – 5 250 000 рублей, если брать нижний предел расчетной стоимости 1 м² (из расчета площади 250 квадратных метров);
• ремонт 300 000–500 000;
• закупка оборудования – 1 млн. рублей

В среднем необходимо около 6,5 млн 000 рублей, не считая денег на рекламную компанию — еще около 5% от суммы стартового капитала. В нашем примере это 325 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Не нужно забывать вносить в бизнес-план ежемесячные затраты на оплату труда персонала, налогов, коммунальных платежей и других нужд.

Примерный расчет выглядит так:

1. Персонал – 227 500 рублей.

2. Коммунальные платежи – 20 000.
3. Налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения.
4. Другие расходы – ориентировочно 15 000–20 000.

Итого, ежемесячные расходы составят около 350 000 рублей.

Доходы и рентабельность фитнес клуба

Оптимальный срок окупаемости фитнес-клуба составляет 2–3 года из расчета стоимости годового абонемента 20-25  000 рублей. При этом важно не только привлечь, но и удержать клиентов.

Дополнительный доход принесет фитнес-бар и индивидуальные программы тренировок, которые оплачиваются дополнительно. Таким образом средняя сумма годового дохода с одного клиента составляет 30 000 — 35 000 рублей. Если в год у вас будет 300-350 клиентов, выручка составит около 10 -12 млн. руб.

Преимущество такого бизнеса – на развитие нужны небольшие деньги. Прибыль можно пускать на расширение клуба. Если позволяет помещение, можно создать комплекс, включающий спорт-бар, сауну, массажный кабинет.

Этот бизнес-план использует усредненные показатели расходов, цифры могут колебаться в ту или другую сторону.

Маркетинговый план

В этом бизнесе большая конкуренция, поэтому очень важно сразу заявить о себе. Вот какие виды продвижения используют для фитнес-клубов:

Флаеры, листовки, буклеты в местах скопления вашей ЦА;

Наружная реклама — билборды и растяжки,

Реклама в лифтах (если фитнес-центр расположен в спальном районе).

Реклама в местных СМИ;

Конкурсы и акции, продуманная система бонусов постоянным клиентам;

Свой сайт и соцсети (на них можно настроить контекстную и таргетированную рекламу)

Рекомендуем посмотреть полезные видео по теме:

Будет полезно прочитать:

• Как открыть школу танцев
• Как составить бизнес-план самому
• Как взять кредит для малого бизнеса