Запуском бизнеса на продаже женского белья лучше всего заниматься дамам. Они лучше разбираются в ассортименте, знают реальную цену тому или иному товару и способны лучше предугадать желания покупательниц. В статье расскажем , как открыть магазин нижнего белья с нуля.
Выбираем нишу и ассортимент для магазина женского белья
Если конкуренция высока, то лучше всего открывать не универсальный магазин женского белья, а что-то специализированное. К примеру, торговать только бельем класса люкс. Как вариант – открытие бутика нижнего белья для полных дам.
Если рядом нет конкурентов, то можно открыть бутик, в котором представлены разные категории товаров. Идеальным соотношением белья будет такое: 10% элитного и дорогого, 70% средней и низкой ценовой категории и 20% — с нестандартными размерами. Обычно в этом случае удается быстро наработать базу постоянных клиенток, и при этом товар определенной категории не будет долго залеживаться.
Ассортимент белья в магазине обычно включает:
- Бюстгальтеры
- Трусы
- Комплекты белья
- Купальники
- Боди и корсеты
- Домашнюю одежду, халаты
- Носки, колготки
- Корректирующее белье
Можно разбавить ассортимент, включив туда кроме повседневных моделей также эротическое белье.
Если вас пугает запуск бизнеса с нуля, вы можете открыть магазин по франшизе. Например, есть бренд «Парижанка», первоначальные вложения в покупку франшизы составляют 600 тыс. рублей. Бутики женского нижнего белья и домашней одежды «Парижанка» очень популярны и встречаются во многих крупных ТУ России. Как утверждают владельцы франшизы, окупаемость бизнеса — около 1 года, что считается хорошим показателем.
Регистрация бизнеса
Вам потребуется открыть ИП или ООО. Если учредитель один и планируется открытие только одной точке, проще зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Система налогообложения — упрощенная.
Код ОКВЭД 47.71.2 Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах
Помещение
На место расположения будущего магазина влияет его статус. Вряд ли состоятельные дамы отправятся в бутик нижнего белья, который вы откроете на окраине города в небольшом помещении. А вот бюджетное белье можно продавать в спальных районах.
Для универсального магазина вполне подойдет аренда павильона в торговом центре. Даже при продаже вещей только низкой и средней ценовой категории, не стоит выбирать место площадью менее 10 кв. метров. В таком магазине будет трудно разложить на витрины весь товар, и даже нескольким посетительницам там будет тесно. Минимальная площадь — 20 кв. метров.
Помещение нужно оборудовать хотя бы двумя примерочными. Преимущество аренды павильона в торговом центре заключается в том, что отпадает необходимость оформления большинства документов. Вам останется открыть ИП и выбрать систему налогообложения. Все остальное возьмут на себя арендодатели. Правда, ставка аренды в ТЦ обычно высока.
Если найти павильон в торговом центре не удалось, стоит выбрать помещение в месте с хорошей проходимостью, рядом с продовольственными супермаркетами и в прочих людных местах.
В помещении важно сделать ремонт, красиво оформить витрину и стены, подключить сигнализацию.
Оборудование
Из оборудования понадобятся открытые стеллажи, стеклянные прилавки и витрины на замке, шкафы, полки, подвесные круговые вешалки, зеркала и пуфики для примерочных комнат, стойка продавца, манекены.
Поиск поставщиков для бутика женского белья
Закупать товар можно у российских или зарубежных поставщиков. Выгоднее всего делать это напрямую на фабриках, но закупка у оптовиков позволит сэкономить время. Есть оптовые магазины и базы, а также интернет-магазины, продающие белье в розничные точки.
Зарубежные поставщики — это или недорогие китайские производители, или Европа (Польша, Франция, Италия). Заказать белье в Китае можно дешево, но придется ждать поставки около 2 месяцев. Европейское белье считается качественным, но стоит гораздо дороже.
Персонал
Вам понадобятся два продавца, которые будут работать посменно. Лучше всего с задачей справятся молодые привлекательные девушки. Они должны быть вежливы и разбираться в ассортименте и размерах. Их главная задача — помочь не только покупательницам, но и мужчинам, которые придут в ваш магазин за подарком.
Уборщицу и бухгалтера можно привлечь с почасовой оплатой. Функции администратора может выполнять сам владелец бизнеса.
Реклама магазина женского белья
Важно придумать оригинальное название, заказать яркую вывеску для магазина. Если магазин расположен в проходном месте, больших расходов на рекламу не понадобится. Дополнительно можно:
- Раздавать флаеры прохожим.
- Заказать наружную рекламу
- Продумать специальные акции — «три комплекта по цене двух».
- Использовать объявления в лифтах и на транспорте — если позволяет бюджет.
- Продвигать магазин в социальных сетях, особенно в Инстаграме. Там же можно настроить таргетированную рекламу. Проводите конкурсы среди подписчиков, раздавайте призы (скидочные купоны), публикуйте отзывы покупательниц.
Расходы на открытие
Начальные затраты:
- открытие ИП,
- аренда,
- покупка первой партии белья,
- оборудование,
- ремонт и оформление.
Регистрация ИП будет стоить около 7 тыс. (с печатью и расчетным счетом). На первую партию придется потратить не менее 80 тыс. рублей. На оборудование придется потратить около 50 тыс. рублей.
Бутик нижнего белья — не просто магазин. Клиенткам должно быть комфортно. Поэтому как минимум нужно создать красочную витрину возле входа и две примерочных с фальш-стенками (лучше не использовать простые занавески, это не эстетично и несолидно) из гипсокартона или другого простого материала. Поэтому без ремонта не обойтись. Затраты на него зависят от степени «запущенности» арендуемого помещения и могут составить от 30 и до 60 тыс. рублей.
Общие стартовые затраты — не менее 200 000 рублей.
Дополнительно нужно учитывать ежемесячные расходы на выплату заработной платы сотрудникам, а также аренду помещения, закупку товара, налоги и рекламу магазина нижнего белья. Можно уложиться в сумму 100-150 тыс. рублей в месяц.
Доход магазина женского белья
Что касается прибыли, все зависит от спроса на белье. Как правило, наценка на товар составляет 100%, а если вы будете продавать элитные вещи, эта цифра может достигать 300%. Но здесь надо учесть, что при продаже белья масс-маркета прибыль возможна только при большом обороте, а при продаже люксовых вещей даже продажа 1 комплекта белья в день может помочь магазину выйти на окупаемость за счет высокой торговой наценки.
П закупочной цене 1000 рублей комплект белья средней ценовой категории реально продать за 2000 — 3000 рублей. 3 продажи в день и 90 — в месяц дадут оборот в 180 000 — 270 000 рублей. За вычетом всех затрат чистая прибыль составит от 30 000 рублей до 100 000 рублей.
Если ваш товар будет пользоваться спросом, вполне реально окупить бизнес за год.
Советы начинающим предпринимателям
Чтобы открыть прибыльный магазин женского нижнего белья, рекомендуем использовать следующие советы:
- Желательно создать индивидуальный дизайн помещения. Для этой цели можно даже воспользоваться услугами дизайнера. Удачное сочетание света, цветов и предметов обстановки будут неуловимым образом благоприятно воздействовать на клиентов. И, само собой, они захотят сюда зайти и сделать покупки.
- Нельзя принимать возвращенный товар с хмурым видом. Многие дамы часто покупают нижнее белье поддавшись импульсу, но дома быстро разочаровываются в этом. По закону, если вещь в сохранности, то они могут ее вернуть. Если принять ее обратно с доброжелательным видом, то девушка не обидится и наверняка снова зайдет сюда за уже обдуманной покупкой.
- Обязательно введите подарочные сертификаты, дисконтные карты и акции (к примеру, 1+1=3). Такие методы привлечения покупателей весьма эффективны, поэтому отказываться от них глупо. К тому же, перечисленные предложения могут заметно увеличить прибыль магазина даже в кризис.
- Хорошо подумайте над тем, как назвать бутик. Чем интереснее и запоминающееся будет название, тем больше шанс того, что потенциальный покупатель к вам еще придет. О том, как выбрать хорошее название для фирмы, мы рассказывали в соответствующей статье!
Рекомендуем также ознакомиться с видео уроком, в котором эксперт поэтапно рассказывает, с чего начать бизнес:
Надеемся, эта пошаговая инструкция по открытию магазина женского белья была для вас понятной и интересной!
Будет интересно прочитать:
- Лучшие франшизы для женщин
- Как открыть магазин детской одежды
- Бизнес-план парикмахерской с расчетами
