Сумка — важный атрибут в гардеробе любой женщины. Сумки нужны и для сугубо практических целей (чтобы носить там ключи, кошелек, косметичку и другие нужные вещи), и как часть образа. Большинство женщин любят сумки, и многие готовы тратить на них крупные суммы, покупая по несколько штук на разные случаи жизни и под разную одежд. Поэтому бутик женских сумок – это потенциально выгодный бизнес. В статье разберем, как открыть магазин сумок с нуля.
Особенности и подводные камни
Изучите конкурентов, спрос на сумки в вашем городе и свою целевую аудиторию. Сумки носят все женщины, но это не предмет первой необходимости. Вам нужно определить ассортимент и ценовую политику исходя из предпочтений и платежеспособности ваших потенциальных клиентов
Главная сложность — высокий уровень конкуренции, а главный риск — покупка не соответствующего предпочтениям вашей аудитории ассортимента. Преимущества в том, что продажа сумок не имеет сезонности. Вы можете повысить средний чек, продавая сопутствующие товары.
Пошаговый план запуска бизнеса
Разберем пошаговый план запуска магазина сумок.
Помещение
Это не обязательно должен быть центр города. Исключение — если вы открываете бутик для покупательниц в высокими доходами. При одинаковом уровне качества большинство покупательниц пойдут туда, где цены ниже. Поэтому не стоит стремиться открыть дорогой магазин в центре города. Но и спальный район — не лучшее место для продажи сумок. Это может быть павильон на рынке или в ТЦ, отдельно стоящее здание в месте с хорошей транспортной доступностью. Площадь — не менее 30 кв. метров.
Важно тщательно продумать дизайн оформления интерьера. Стильный интерьер, яркая вывеска обязательно обратит на себя внимание, вызовет интерес, заставит зайти в магазин. В магазине должно быть хорошее освещение.
Регистрация бизнеса
Для открытия магазина сумок достаточно открыть ИП, получить все стандартные разрешения (разрешение на торговлю от местной администрации, разрешение от СЭС и пожарных). Никаких дополнительных документов для магазина сумок не нужно. У всех товаров должны быть сертификаты качества. Код ОКВЭД 52.43.2. (Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями). Система налогообложения — упрощенная.
Поиск поставщиков
Поставщиками могут быть китайские производители сумок. Их преимущество — низкая цена, но возможны перебои с доставками и жалобы на качество сумок. Для премиум-сегмента подойдут сумки из Европы или США. Есть российские производители, но их продукция пользуется спросом не всех. Еще один вариант — самому открыть цех по пошиву сумок, но это требует дополнительных затрат и усилий.
При выборе поставщиков ориентируйтесь на ожидания ваших потенциальных клиентов по качеству, цене и внешнем виду сумок.
Ассортимент
Есть огромное количество видов сумок — из искусственной и натуральной кожи, замши или текстиля, больших и маленьких, повседневных и вечерних, на застежке или молнии, с ручкой или без. А еще в последнее время в моду вошли рюкзаки. Чтобы грамотно подобрать ассортимент, важно обладать вкусом, разбираться в сумках и понимать потребности ваших клиенток.
Чтобы заинтересовать покупательниц, нужно предложить им выбор сумок и аксессуаров к ним — например, шляп, шарфов, перчаток, кошельков. Это станет приятным дополнением к основному товару и дополнительным источником дохода, который позволит обеспечить высокую посещаемость и повысит вероятность совершения покупки. Также можно добавить к основному ассортименту чемоданы на колесах, которые пользуются спросом.
Оборудование для магазина сумок
Приведем небольшой список самого необходимого оборудования.
- Вешалки для сумок. Не стоит прятать товар под прилавок — его нужно предлагать пощупать, примерить, покрасоваться. Это действенный способ, значительно увеличивающий продажи сумок.
- Большие зеркала. Их важно установить рядом с вешалками, чтобы покупательницы могли посмотреть, как смотрится та или иная модель.
- Витрина для мелочей и аксессуаров.
- Камеры наблюдения.
- Турникеты.
- Стойка для кассы.
- Стеллажи для склада, если он есть.
- Мебель и бытовая техника для оборудования помещения персонала.
В среднем оборудование обойдется в 300 000 рублей. Но бутик из магазина делает не оборудование, а огромный ассортимент и высокий уровень сервиса. На этом не стоит экономить.
Подбор персонала
Чтобы угодить девушкам и женщинам, нужно создать сервис высокого уровня. В магазине должны работать вежливые менеджеры, которые знают о товаре все или почти все. Именно сервис превратит магазин в бутик. Важно самому изучать методики правильного общения с покупателями, чтобы знать, на что обратить внимание персонала. Читайте, как провести собеседование при приеме на работу.
Реклама и продвижение магазина сумок
Минимум, необходимый на первых порах — яркая вывеска и раздача листовок. Если магазин расположен в хорошем месте, этого может быть достаточно. А если вы планируете также продажи через интернет, обязательно вести страницы магазина в социальных сетях.
Хороший ход — скидки и бонусы постоянным клиентам. Причем размер скидки не так важен, главное — ее наличие. Распродажи сумок и аксессуаров позволит подогреть интерес в момент запуска и избавиться от залежалого товара и старых коллекций. Периодическое обновление ассортимента жизненно важно. Поступление новых коллекций нужно превращать в событие и сообщать об этом разными способами: через раздачу листовок, уличную рекламу, соц. сети.
Желательно регулярно мониторить ценовую политику конкурентов, чтобы понять, насколько ваши цены конкурентоспособны.
Расходы и доходы
Перед открытием магазина обязательно составить бизнес-план, благодаря которому станут понятны более точные первоначальные вложения и окупаемость бизнеса.
Основные расходы на старте — это аренда и ремонт помещения (от 150 000 рублей), оборудование (от 300 000 рублей), закупка первой партии товара (от 300 000 рублей). Также понадобятся деньги на регистрацию и рекламную кампанию. В среднем запуск такого бизнеса обойдется в сумму около миллиона рублей, но некоторые предприниматели укладываются в 500 000 рублей.
Ежемесячные расходы — аренда, оплата коммунальных счетов и налогов, выплата зарплаты. Это еще около 150 000 рублей. Все цифры — приблизительные, и могут отличаться в зависимости от региона и конкретных характеристик магазина.
Средняя наценка на сумку — от 100%. Если продавать в день 5 сумок по 3000 рублей, ваша выручка составит 15 000 в день при закупочной цене сумок не более 7500 рублей. За вычетом всех расходов в месяц можно получить чистую прибыль от 150 000 рублей, но она может быть значительно выше при хорошем обороте и продуманной ценовой политике. Срок окупаемости — от шести месяцев.
Советуем посмотреть видео, в котором рассказывают о первоначальных вложениях и доходности такого бизнеса:
Похожие бизнес-идеи:
