Несмотря на огромное количество частных кабинетов и крупных компаний, оказывающих правовую поддержку, собственная юридическая фирма остается перспективным бизнесом. Такую фирму можно открыть самостоятельно или купить франшизу. Ниже мы представим готовый бизнес-план юридической фирмы с расчетами.
Актуальность бизнеса
Законодательство РФ часто меняется, не специалисту бывает сложно разобраться во всех тонкостях. Здесь на помощь приходят специалисты по юриспруденции, спрос на которых продолжает расти, но до востребованности юристов на западе (где почти у каждого есть собственный адвокат) нам еще далеко. Поэтому рынку есть куда расти.
Сейчас в России работает более 100 000 юридических компаний разного профиля. Но конкуренция в этой сфере очень высока, ведь выпускников с дипломами юридических вузов тоже много. Лишь немногие специалисты зарабатывают в этой сфере неплохие деньги. По статистике, более трети юридических компаний в России имеют выручку от 150 000 до 1 млн рублей, а 28% зарабатывают от 2 млн до 5 млн.
Этот бизнес наиболее актуален в крупных городах с населением от полумиллиона человек.
Залог успеха для юридической фирмы — это ее репутация. Если вы ориентированы на клиента, умеете соблюдать деловую этику, и у вас работают профессионалы — компания имеет все шансы на успех.
Виды и специализация юридических фирм
Несмотря на огромное количество юридических контор и агентств, найти качественную правовую поддержку бывает трудно. Многие стремятся открыть роскошный офис, не понимая, что это только внешняя сторона дела. Намного важнее сразу определиться, какие услуги будет оказывать фирма. Лучше выбрать специализацию — например, представление интересов военных, моряков, предоставление консультаций и ведение дел в сфере имущественных отношений,защита клиентов по уголовным делам.
Чтобы выбрать направление, учтите свою собственную специализацию и особенности региона, где вы будете работать. Проведите мониторинг конкурентов, чтобы определить, чем занимаются уже существующие юридические конторы.
Сегодня спросом пользуется налоговое, семейное, а также корпоративное и трудовое право.
Список самых востребованных правовых услуг выглядит следующим образом:
- уголовные дела;
- консультирование в области налогового права;
- корпоративное право;
- юридическая экспертиза;
- разработка акционерных соглашений, договоров;
- сопровождение долевых сделок;
- регистрация и ликвидация субъектов деятельности;
- сопровождение процессов банкротства;
- консультации и правовое сопровождение в сфере хозяйственной деятельности.
По масштабу компании можно разделить на три вида:
- Крупные компании с широкой специализацией, делением на отделы и штатом сотрудников в несколько десятков человек.
- Компании с узкой специализацией.
- Компании ВИП-сегмента с дорогим ценником, обычно их штат не превышает 10 человек.
Юридические компании могут работать с юридическими и физическими лицами.
Любое физическое лицо может стать клиентом частного юриста в определенной жизненной ситуации, причем эти ситуации бывают самыми разными (развод и раздел имущества, незаконное увольнение, обвинение в преступлении и т.п) Юридические лица часто заказывают услуги по договору аутсорсинга.
Пошаговый алгоритм запуска юридической фирмы
- Анализ рынка, составление бизнес-плана.
- Регистрация.
- Поиск офиса.
- Найм персонала.
- Ремонт, обустройство офиса.
- Продвижение, реклама.
Особенности регистрации
Оформить компанию можно самому или привлечь для этого специализированную организацию. Стоимость услуг — от 10 000 рублей.
Оптимальная схема оформления юридической фирмы выглядит так:
- Организационная форма собственности — ООО или ИП. Если ваши клиенты — юридические лица, лучше выбрать ООО.
- Система налогообложения — упрощенная с налоговой ставкой 15% по схеме «доходы минус расходы».
- ОКВЭД – 74.11 – деятельность в области права.
Образец заявления в налоговые органы на присвоение статуса юридического лица и перечень необходимых документов находится на официальном сайте налоговой службы.
Получать лицензию не нужно.
Помещение
Под офис нужно просторное помещение площадью от 50 кв. метров.
Там должны быть приемная, кабинет юристов и директора, переговорная, санузел.
Идеальный вариант — бизнес-центр или любое помещение в центральной или деловой части города. Важна хорошая транспортная доступность.
Дизайн офиса должен быть ненавязчивым, в нейтральных тонах.
Оборудование
В офис нужна мебель, техника и канцелярские принадлежности. Каждое рабочее место нужно оборудовать — стол, стул, ноутбук. Также нужны шкафы, стеллажи, сейф, принтер-сканер-копировальный аппрата.
Очень желательны кондиционер или сплит-система, холодильник и кофемашина, кулер с водой. Для клиентов — диван, стулья, журнальные столики, небольшой телевизор в приемной.
Найм персонала
В средней фирме работают 3-5 юристов — специалистов общего профиля или в своей области права. Также нужен секретарь, уборщица, бухгалтер. Еще одна полезная штатная единица — менеджер по продажам, отвечающий за поиск клиентов — холодные звонки, встречи, переговоры и т.д.
У юристов должны быть профильное образование, желательны опыт работы, кругозор и общая компетенция. Кроме диплома и знаний в своей области права, от них требуется коммуникабельность, стрессоустойчивость.
Владелец юридической фирмы не обязан сам быть дипломированным юристом. Он вполне может заниматься общим руководством. Но чаще всего такой бизнес открывают именно юристы.
Финансовые затраты на организацию
Юридическая фирма не требует значительных затрат. Стартовый капитал пойдет на следующие нужды:
- Аренда офиса 20 000–150 000 в месяц. Здесь все зависит от площади помещения и его расположения.
- Ремонт помещения. Желательно арендовать уже готовый к работе офис, тогда затраты на ремонт составят 10 000–50 000 рублей.
- Закупка мебели – 50 000–350 000.
- Оргтехника 60 000–180 000.
- Рекламная кампания – 10 000–100 000. Начинающая юридическая фирма нуждается в активном, мощном старте. Отличным PR-ходом станет организация call-центра, где 2–3 специалиста будут бесплатно предоставлять консультации позвонившим, превращая их в потенциальных клиентов.
- Создание сайта – средняя цена 50 000 рублей.
Итого организация юридического агентства потребуется 200 000–880 000 рублей. При этом можно сэкономить на аренде помещения, выезжая к клиентам или снимая для этого на короткие промежутки времени конференц-залы либо офисы.
Основные ежемесячные расходы — это зарплата юристам и арендная плата, а также реклама. Даже если на вас работают 2-3 человека, а аренда стоит недорого, на это будет уходить не менее 120 000 рублей в месяц.
Главная ценность компании — специалисты. Именно они обеспечивают успех предприятию.
Скачать подробный бизнес-план юридической конторы вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!
Окупаемость бизнеса
При условии грамотной организации дела окупить окупить вложения можно уже через 6-12 — это реально при наличии 5-10 клиентов в месяц со средним чеком 50 000 рублей.
Профессиональная работа юристов стоит дорого, поэтому не стоит скупиться на оплату труда юристов. В противном случае мотивированные специалисты уйдут, а на их место придут посредственные исполнители. Также имеет смысл мотивировать персонал премиями. Юридическая фирма живет в основном за счет репутации, которую не купить за деньги.
Продвижение и реклама юридической компании
Используйте все каналы продвижения. Наиболее эффективно «сарафанное радио» — к юристам часто идут по чьей-то рекомендации. Подключите свои связи и попросите своих юристов сообщить всем родным, знакомым и бывшим клиентам, что они теперь работают у вас. Также можно использовать:
- Публикации в СМИ. В долговременной перспективе хорошую отдачу даст свой блог.
- Участие в выставках и других мероприятиях, раздача визиток.
- Продвижение сайта и группы в социальных сетях.
- Налаживание контактов с чиновниками с договоренностями о продвижении услуг вашей фирмы.
- Бесплатные онлайн-консультации на юридических порталах с возможностью затем продавать платные услуги.
- Бонусы, скидки для старых клиентов.
Для успешного найма специалистов рекомендуем статью «Алгоритм правильного проведения собеседования».
Юридический бизнес может быть очень доходным, несмотря на обилие конкурентов. Если у фирмы хорошая репутация, рано или поздно в нее начнут обращаться выгодные клиенты, а обороты компании вырастут.
Напоследок рекомендуем просмотреть полезное видео по теме:
Рекомендуем прочитать:
