Секонд-хенд — это магазин, который продает поношенные вещи, предварительно прошедшие обработку и дезинфекцию. Этот бизнес пришел к нам с Запада и очень актуален в кризис. Ранее мы рассказывали, как открыть second hand с нуля. Сейчас рассмотрим, как составить бизнес-план секонд-хенда с расчетами на 2024 год.
Резюме проекта
Каждый бизнес-план должен иметь резюме с основными характеристиками бизнеса. Для секонд-хенда оно приблизительно такое:
- Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам.
- Стартовый капитал: 500 000 рублей.
- Окупаемость проекта: от полугода до года.
- Поставка: приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов.
Также в резюме приводится анализ рынка в вашем регионе, анализ конкурента, характеристики целевой аудитории, ассортимент, прайс-лист, описание конкурентных преимуществ, описание места расположения магазина, график работы.
Чтобы расширить целевую аудиторию и привлечь более платежеспособных клиентов, продавайте стоковые вещи. Они отличаются хорошим качеством и стоят недорого, хотя продаются с бирками.
Ассортимент секонд хенда
В магазине секонд-хенд может продаваться несколько типов и классов вещей:
- Новая одежда с бирками (покупателям она не подошла)
- Новая одежда, брендовая, не ношеная, с прошлых сезонов (стоковая)
- Одежда с малой степенью износа.
- Товар с производственным браком разной степени.
- Сильно поношенная одежда.
У каждой вещи в секонд-хенде есть свой класс и степень износа, которые определяются при поступлении и сортировке. К каждой вещи должен прилагаться документ о том, что она прошла дезинфекцию и специальную обработку. Такую информацию предоставляет поставщик, либо проводится повторная дезинфекция при поступлении в магазин. Для этого необходимо иметь договора с соответствующими компаниями. Этот пункт также нужно прописать в бизнес-плане.
Цель запуска магазина:
- Удовлетворение спроса потребителей в качественных и брендовых вещах по доступно низким ценам.
- Получение прибыли от продажи.
Ассортимент магазина:
- Мужская и женская одежда.
- Детская одежда.
- Сезонная одежда.
- Обувь.
- Аксессуары.
Можно выбрать 1-2 основных группы товаров (например, торговать преимущественно женской и детской одеждой).
Регистрация бизнеса
Проще всего зарегистрировать бизнес в формате ИП. Для этого подайте заявление в местный ФНС с копией паспорта предпринимателя, оплатите пошлину 800 рублей. На регистрацию уйдет не более недели. Затем нужно открыть расчетный счет в банке: это можно сделать удаленно через онлайн-банкинг.
Код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.
Вам потребуются разрешительные документы от Госпожнадзора и Роспотребнадзора, а также разрешение на торговлю от местной администрации.
Система налогообложения — упрощенная (например, УСН Доходы со ставкой 6% с выручки или Доходы-Расходы со ставкой 15% с чистой прибыли).
Описание объекта. Помещение
Важным этапом в бизнес-плане прибыльного секонд-хенда является выбор подходящего помещения. В нем будет размещаться:
- торговый зал;
- склад и подсобное помещение;
- примерочные.
Помещение под магазин можно арендовать в жилом доме на первом этаже или в торговом центре. Целевая аудитория такого магазина — студенты и люди невысокого достатка, поэтому магазин может располагаться в спальном районе. Большим преимуществом будет соседство с рынком или поликлиникой, близость остановки общественного транспорта. Одно из условий по использованию помещения – обязательное проветривание.
От площади помещения зависит количество продаваемых вещей. Условно возьмем площадь 45 м2. Аренда 45 м2 в регионе – от 25 000 рублей в месяц.
Оборудование
Вам потребуются полки и вешалки, зеркала, пуфики, осветительные приборы, оборудование для рабочего места кассира и для другого персонала. Поскольку магазин эконом-класса, на оборудовании можно сэкономить, купив только самое необходимое. На это уйдет от 70 000 рублей.
Найм персонала
Персонал среднего магазина:
- Руководитель/администратор.
- Продавец – кассир 1 человек
- Приемщик — 1 человек (его функции может выполнять администратор).
- Продавец консультант 2 человека.
Продавцы-консультанты работают посменно.
Поставщики
Закупать товары для секонд-хенда можно у известных поставщиков подержанных вещей либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:
- степень износа;
- сорт;
- принадлежность к категории качества.
Для увеличения проходимости магазина, а также для привлечения большего количества покупателей в секонд-хенде периодически можно устраивать скидки.
Основные каналы поставки:
- Магазинная сборка. Непроданные вещи из Европы поступают на сортировочные фабрики за бесценок и попадают в категорию “сток”.
- Семейная сборка. Люди передают вещи благотворительным организациям, а те перепродают их в секонд хенды.
- Контейнерная сборка. В спальных районах и около гипермаркетов устанавливают конт
- ейнеры, куда люди сдают ненужную одежду. Обычно это ассортимент самого низкого качества.
От вашего ассортимента и позиционирования зависит покупательская способность клиентов. Если повесить вывеску «секонд-хенд», то и покупатели будут приходить с меньшим достатком. Если изменить название на «европейские товары по доступным ценам», к вам придут более платежеспособные клиенты.
Маркетинговый план
Полки магазина не должны быть пустыми, а вещи не должны залеживаться. Ассортимент таких магазинов требует частого обновления. Лучший инструмент продаж — это «сарафанное радио». Чтобы его запустить, понадобится яркая привлекательная вывеска, хороший ассортимент и продуманная ценовая политика.
- Устаивайте скидки накануне завоза новой партии товара, делайте рассылку для покупателей.
- Распространяйте флаеры и листовки — раздавайте их на улицах, по близлежащим домам.
- Делайте посты в городских группах, пабликах.
- Попробуйте рекламу в лифтах.
Анализ рисков
Основные риски, которые следует учесть в бизнес-плане:
- Наличие конкурентов. Ими могут быть магазины, продающие новые вещи, а также секонд-хенд с более широким выбором и качеством.
- Предвзятое отношение потребителей к таким магазинам. Недоверие покупателей к качеству и чистоте товаров.
- Слишком высокие цены, не интересный покупателям ассортимент.
Расходы на открытие
Приведем вам примерный образец возможных расходов в рублях:
- Аренда — от 20 000 рублей.
- Ремонт (минимальный) — 20 000 рублей.
- Регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
- Покупка и регистрация одного кассового аппарата – 20 000
- Рабочее место продавца – 15 000.
- Покупка и регистрация терминала безналичной оплаты – 30 000. Необходим договор с обслуживающим банком.
- Программное обеспечение – 50 000.
- Закупка первой партии товара – 50 000.
- Манекены – 15 000.
- Вешалки и стенды для одежды – 25 000.
Единовременное вложение при открытии секонд-хенда: около 250 000 рублей.
Общие расходы в месяц: 100 000 рублей.
Все цифры указаны приблизительно. Вам нужно составить собственный бизнес-план с точными расчетами для вашей точки.
Расчет стоимости товара и прибыли магазина
Расчет стоимости производится либо по каждой вещи в отдельности, либо по средней себестоимости. В некоторых секонд-хендах вещи продаются на вес, в некоторых — цена устанавливается на каждый товар. В таком случае цена одной вещи (не считая обуви или верхней одежды) не превышает 200 рублей. Но в секонд-хендах люди часто покупают много вещей, поэтому средний чек может составить около 500 рублей.
Если каждый день продавать вещей на сумму 7000, то за месяц доход составит 210 000. Выручка секонд-хенда зависит от сорта вещей и их степени поношенности. При продаже брендовых вещей можно получить существенную выручку. Окупаемость проекта напрямую зависит от состояния товаров.
Бизнес-план описывает основные затраты для открытия секонд хенда. Это простой бизнес с низким порогом для входа. Но стоит учесть также подводные камни секонд хендов, чтобы вывести свой магазин в плюс.
В конце статьи предлагаем ознакомиться с полезной информацией об открытии секонд-хенда в видео:
Также читают:
- Открытие комиссионного магазина — с чего начать
- Бизнес-план прачечной с расчетами
- Открываем магазин женской одежды
