Фитостены: 3 способа заработка на экологичном бизнесе

Фитодизайн — очень перспективная идея и экологичный бизнес, который позволяет получить высокий стабильный доход. Фитостены появились во Франции и быстро обрели популярность, а в России их начали изготавливать относительно недавно. Разберем, что это такое, как построить бизнес в этой нише, какие вложения потребуются и как можно заработать

Фитостена — что это

Большинство из нас сегодня живет в “городских джунглях”, перемещаясь в основном между офисом и квартирой. Людям часто не хватает свежего воздуха и ощущения близости природы. Фитостены помогают решить эту проблему. Фактически это “живая стена” из цветов, расположенная внутри или снаружи помещения. А еще это очень лаконичное интерьерное решение, которое очищает воздух и хорошо влияет на эмоциональное состояние людей.

Вернуть природу в каменные джунгли — в этом состоит глобальная миссия фотостен. Поэтому фитодизайн — это очень перспективный бизнес, который уже называют революционным в архитектуре и дизайне. Помимо эстетики и красоты, фитостены защищают и маскируют поверхности: с их помощью можно скрыть неровности на фасадах, защитить их от резких температурных колебаний.

Первые фитостены сделал французский ботаник Патрик Бланк: его работы можно увидеть на парижских зданиях. Эта идея понравилась и жителям города, и другим предпринимателям, которые подхватили ее и начали развивать в Европе, Азии, Северной Америке и в РФ. На отечественном рынке фитостены все еще остаются ноу-хау, хотя в мегаполисах уже есть компании в этой нише.

Сейчас еще есть возможность построить на этом прибыльный бизнес, пока вас не опередили конкуренты.

Фитостена — конструкция и технология 🌹

Фитостена — каркасная конструкция, состоящая из нескольких профилей, в которых посажены живые растения. Дополнительно она включает систему полива, резервуар для воды и таймер, который обеспечивает полив в нужное время.

Хотя фитостены выглядят как серьезная и сложная конструкция, ее сборка довольно проста. В основе такой стены находится каркас, изготовленный из дерева, пластика или металла. Его устанавливают в 5-7 сантиметрах от стены. Функции каркаса — удерживать ящики с грунтом, в которые сажают цветы. Хотя речь необязательно о живых растениях, можно работать также с стабилизированными и искусственными цветами.

Эта технология позволяет создать стильный дизайн для любой стены. Размер, расположение, форма и назначение поверхностей может быть разным. Фитодизайн можно использовать:

• для основных стен на фасаде или внутри;
• для перегородок между разными помещениями,
• для создания живых картин.

Преимущества и недостатки бизнеса

Этот бизнес отлично подходит людям, которые любят растения и увлекаются дизайном, например, декораторам и дизайнерам. Особенно пригодятся знания ботаники: понимание, как сочетать растения и как за ними правильно ухаживать. Но если у вас этого нет, можно привлечь профессионалов в качестве консультантов. Главная компетенция для владельца такого бизнеса — чувство вкуса и управленческие качества.ь К преимуществам этого бизнеса относятся:

• отсутствие конкурентов,
• возможность старта с минимальными вложениями,
• отсутствие сезонности,
• популярность самого продукта,
• возможность работать с высокой наценкой,
• простая технология,
• можно обойтись без офиса и оформления разрешительных документов.

Недостатки:

• нужны специфические знания,
• бизнес не подойдет для маленьких городов.

Потенциальные клиенты

Ключевой вопрос для любого бизнесмена — поиск и привлечение клиентов. В случае с фитостенами на вашей стороне — мода на все эко-продукты и услуги. Потенциальные клиенты:

• ТЦ. Согласно американским опросам, в ТЦ с органическим дизайном покупатели готовы оставить на 12% денег. То есть установка фитостены поможет стимулировать покупателей тратить больше.
• Крупные компании и корпорации. Их цель — не только украшение офиса, но также увеличение производительности труда сотрудников. Наличие фитостен в офисе подчеркивает статусность и успех компании, а также ее экологическую ответственность.
• Более мелкие предприятия и компании, включая точки общественного питания, магазины, клубы, фитобары, спортклубы, салоны красоты и другие места массового скопления людей.
• Органы государственной власти, включая администрацию города. Это могут быть заказы для оформления кабинетов или любых городских объектов.
• Частные клиенты, которые хотят изменить интерьер своего дома.

Как правило, такой бизнес строится на работе с компаниями и юрлицами. Вы можете сотрудничать с дизайнерами интерьера и строителями — через них реально получить клиентов.

Грамотное предложение услуги — ключ к успеху бизнеса, а основа рекламной кампании — понимание вашей целевой аудитории и упор на преимущества фитостен для клиентов, например:

• Растения фильтруют воздух в помещении.
• Они улучшают шумоизоляцию.
• Растения в фитостенах не требуют ухода.
• Конструкция почти автономна.
• Фитостены маскируют неровности и другие несовершенства стен.
• Они помогают зонировать пространство, служа своеобразным живым занавесом, приводят к падению затрат на кондиционеры, повышают лояльность сотрудников и посетителей.

Основные каналы продвижения:

• Сайт с общей информацией, включая ваши телефоны, фото работ, отзывы клиентов и форму для заказа.
• Социальные сети. Аккаунты, группы и каналы в Инстаграм, ВКонтакте, Ютубе хорошо работают для привлечения клиентов.
• Выставки — помогают найти клиентов и посредников, которые помогут в продвижении вашего бизнеса.
• Бесплатная фитостена, например, в ТЦ, для рекламы ваших услуг.
• Печатная продукция — флаеры, визитки и брошюры.
• Наружная реклама, такая как баннеры и вывески.

3 направления для заработка на фитостенах

В зависимости от выбора растений для фитостен вы можете оказывать разные услуги:

• Производство несущих конструкций. Здесь требуется покупка специального оборудования, а также понимание технологии.
• Монтаж. Такой вид работ представляет собой наиболее простой вид заработка — здесь нужно только купить комплектующие у производителя и установить их клиенту. Задача бизнесмена — поиск заказчиков, доставка и сам монтаж. Потребуются водитель, фургон и небольшая команда сотрудников, которые будут работать на сборке. Сама установка состоит из трех этапов: заполнение ящиков землей и грунтом, посадка цветов, подключение системы автополива. Предложите клиентам дополнительные услуги, например, фитопанели и фитокартины – небольшие конструкции, где растения растут и развиваются без почвы.
• Обслуживание фитостен. При этом нужно периодически проводить осмотр, проверять крепления, при необходимости делать ремонт. Сюда же входит контроль за состоянием стены, подкормка и опрыскивание цветов, обработка крон, профилактика появления вредителей. При этом ваши вложения минимальны — закупка лекарств и удобрений, а также оплата труда сотрудников. Но чтобы получить значительную прибыль, нужно иметь как минимум несколько крупных клиентов.

Если ваши услуги ограничиваются обслуживанием, есть смысл выйти на компанию, которая занимается монтажом, чтобы они порекомендовали вас своим клиентам.

Лучше всего предлагать услуги комплексно — это проще для клиента и выгоднее для бизнесмена.

Если вы занимаетесь одновременно производством, установкой и уходом за фитостенами, то сможете получить максимальную прибыль. Но если вы только начинаете и ограничены в средствах, разумно ограничить перечень услуг последними двумя пунктами. Производство требует существенных затрат и усилий, поэтому новичку проще найти производителя.

Фитостена своими руками

Сделать фитостену своими руками дома не так сложно, если найти в интернете видео-инструкции. Понять технологию поможет также разборка готовой фитостены от производителя.

Вложения и заработок 💲

Примерный расчет зарплат (в рублях):

• Регистрация ИП — 10 тысяч
• Закупка материалов – 20 тысяч.
• Стартовая реклама – от 60 тысяч.

Можно уложиться в сумму в пределах 100 тысяч рублей. Также вам понадобится ежемесячно платить зарплаты сотрудникам — в среднем это еще 100 тысяч рублей.

Затраты на производство квадратного метра фитостены (поддоны, листы ПВХ, шланги и помпы, растения, грунт, работа мастера) — около 3,5 тысяч.

Цена квадратного метра готовой фитостены колеблется в зависимости от выбранных растений, других факторов. Вилка цен — от 5 тысяч до 15 тысяч рублей. Обслуживание клиентов позволяет получить дополнительно 10% от среднего чека (в среднем это 25-35 тысяч рублей).

Доход целиком зависит от количества заказов и среднего чека. Уже в первый месяц реально получить от 50 тысяч, а для успешной компании вполне реально получать чистую прибыль до 500 тысяч. Это высокомаржинальный, рентабельный и быстро окупаемый бизнес.
Пошаговый план запуска

Для начала своего дела необходимо:

• Понять технологию, научиться собирать и монтировать конструкцию. На этом этапе нужно написать бизнес-план.
• Найти поставщиков всего необходимого (панелей, растений и т.п.)
• Провести рекламную кампанию и найти заказчиков. Иногда вначале лучше предложить лучшие цены, но главный упор нужно сделать на поиске оптимальных каналов продвижения. Тестируйте рынок, прежде чем вкладываться в рекламу.

Нюансы и сложности

Ищите надежных поставщиков, а при выборе растений принимайте в расчет условиях их выращивания, такие как освещение, температура , количество поливов и т.д.

Установка конструкции стены не представляет большой сложности. Самое главное — грамотное построение каркаса фитостены. Нужно исключить возможность попадания влаги на конструкцию при поливе, поэтому лучше всего выбрать влагоустойчивый ПВХ. Каркас нужно соединить с резервуаром для воды, а саму воду подавать через помпу.

Очень важно рассчитывать запас давления, чтобы обеспечить качественный и своевременный полив. Если растения находятся на высоте 100 см, помпа должна обеспечить давление как минимум на полтора метра.

Основные риски бизнеса:

• Низкий спрос. Поскольку это не товар первой необходимости, а все еще новая услуга на российском рынке, есть риск отсутствия клиентов. Очень важно понять свою ЦА и донести до нее преимуществ фитостен. Успех бизнеса во многом зависит от грамотной рекламной кампании. Помимо непопулярности самой услуги, низкий спрос возможен из-за низкой платежеспособности населения.
• Неправильная локация. Такой бизнес рассчитан на мегаполисы, где люди готовы платить за экологичные товары и услуги.

Чтобы начать бизнес на фотостенах с минимальными рисками, купите готовые фитостены у производителя. Начинайте с малых оборотов: сразу высокого дохода не будет, но вы сможете оценить спрос и потенциал рынка, а также перспективы бизнеса в этом регионе.