Открытие магазина детских игрушек — перспективный вид бизнеса, ведь ниша товаров для детей в России в последние годы показывает стабильный рост. Главный минус — огромная конкуренция. Как выделиться среди других магазинов и запустить прибыльный бизнес, разберем в статье.
Пошаговый план запуска магазина детских игрушек
Рассмотрим пошаговый алгоритм открытия магазина детских игрушек.
Анализ рынка и выбор ниши
В первую очередь, нужно проанализировать рынок в вашем населенном пункте — какие магазины уже есть, какой у них ассортимент и ценовая политика, как давно они работают и насколько успешно, какие товары продаются лучше всего.
Еще одна проблема — интернет-магазины. Сегодня многие заказывают детские игрушки через интернет. Если магазинов слишком много, трезво взвесьте свои шансы. Единственный способ открыть прибыльный бизнес в этой нише — выделиться среди конкурентов или ценой, или ассортиментом.
Специалисты рекомендуют выбрать узкую нишу, например:
- Продавать игрушки премиум сегмента;
- Продавать только развивающие наборы;
- Стать дистрибьютором изделий ручной работы.
Но учтите, что такой стратеги сразу отсечет часть покупательской аудитории, что неизбежно снизит прибыль.
Рекомендуем прочесть статью о том, как заработать на игрушках ручной работы. Возможно, этот вариант вас также заинтересует!
Можно организовать свой бизнес по франшизе, но это потребует дополнительных затрат. Открытие бизнеса по франшизе ставит проект в определенные рамки, поскольку франчайзер обычно определяет ассортимент товаров, дизайн помещения и другие нюансы. Но если вам интересен этот вариант, рекомендуем просмотреть видео:
Составление бизнес-плана
В самом начале важно составить грамотный бизнес-план. Это подробное описание проекта с анализом всех необходимых закупок и действий по запуску. Он состоит из следующих пунктов:
- Резюме проекта. Подробное описание вашего магазина с анализом целевой аудитории, рынка, конкурентов.
- Организационно-производственный план — включает основные действия по организации бизнес.
- Финансовый план — расчет всех расходов и доходов.
- Маркетинговый план — описание рекламной кампании.
- Анализ рисков.
Оформление документов
Открытие магазина детских игрушек позволяет оформить ИП, но если вы привлекаете инвестора или партнера, или хотите в будущем развить сеть магазинов, то лучше оформить ООО. Само оформление займет не больше недели. Если открыть ИП самостоятельно, достаточно оплатить госпошлину в размере 800 рублей.
Код ОКВЭД 47.65 — Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах. Если вы планируете продавать также детскую мебель, спорттовары, детское питание, при регистрации нужно будет указать дополнительные коды.
Для открытия потребуется разрешение Роспотребнадзора, СЭС и пожарной службы. Поскольку вы работаете с детскими товарами, очень важно иметь все сертификаты на продукцию.
Система налогообложения — упрощенная. Это может быть ЕНВД (фиксированная сумма налога — зависит от региона) или УСН Доходы (6% с выручки) или УСН Доходы минус расходы (15% с чистой прибыли).
Поиск помещения
Для магазина игрушек хватит 50 кв. метров торгового зала плюс небольшой склад. Оптимальный вариант — искать уже оборудованное помещение с хорошим ремонтом и коммуникациями в торговых центрах, у метро, в центре города. Но цена такого помещения довольно высока. Если бюджет ограничен, можно рассмотреть спальные районы — при условии, что там живет много семей с детьми, есть платежеспособный спрос и не слишком много конкурентов. Хорошо работают магазины в новых районах города — там часто покупают жилье молодые семьи.
Ремонт и оборудование
Помещение потребуется отремонтировать и купить стеллажи, полки, витрины и другое необходимое оборудование. Ремонт должен быть выполнен в пастельных тонах. Желательно привлечь профессионального дизайнера. Магазин игрушек должен быть хорошо освещен и вызывать у детей и их родителей желание остаться тут как можно дольше. Также нужно купить и подключить кассовый аппарат.
Ассортимент магазина детских игрушек
Детские товары стоят дорого, и очень важно не промахнуться с закупкой первой партии. Если вы купите не тот товар, он останется лежать на складе мертвым грузом. Поэтому важно сразу определиться, что вы будете покупать, и не заказывать товар большими партиями, пока вы не уверены, насколько хорошо он будет продаваться.
Кроме игрушек, в магазине можно продавать:
- детское питание: каши, смеси,
- памперсы,
- канцелярские товары,
- спортивные товары для детей,
- надувные бассейны и товары для купания,
- детская одежда и обувь,
- некоторые виды сладостей.
Что касается самих игрушек, их тысячи: начиная от погремушек и товаров для самых маленьких и заканчивая интеллектуальными играми для подростков. Эти товары находятся в разных ценовых категориях: начиная с мелочей (воздушных шаров, ручек) по 5-50 рублей заканчивая товарами за десятки тысяч рублей. Если вы не ориентируетесь в ассортименте, внимательно изучите работу конкурентов и постарайтесь узнать мнение профессионала по закупкам.
Поиск поставщиков
Самые популярные производители товаров для детей находятся в Китае. Вы можете купить игрушки на китайских сайтах и перепродать в несколько раз дороже. Минус в том, что доставку придется ждать не менее месяца.
Выбор отечественных игрушек не слишком велик, а товары европейского или американского производства с учетом торговой наценки стоят слишком дорого и могут оказаться не по карману вашим потенциальным покупателям. Но окончательный выбор поставщиков зависит от анализа вашей целевой аудитории и ее платежеспособности, а также от позиционирования вашего магазина.
Найм персонала
Вам потребуется как минимум один кассир и один работник зала, а скорее всего — по 2 человека, работающих посменно. Уборщицу и бухгалтера можно привлечь на аутсорсе. Весь персонал должен быть вежливым, доброжелательным и уметь общаться с детьми. Для продавца важно хорошо разбираться в ассортименте, уметь отличить «Фиксиков» от «Щенячьего патруля» и знать пристрастия детей разных возрастов. У всего персонала должны быть медицинские книжки.
Рекламная кампания
Как минимум вам потребуется яркая привлекательная вывеска, которую хорошо видно издалека. Если магазин расположен в проходном месте, клиенты будут приходить сами по себе — главное, чтобы их не отпугнул ваш ассортимент и цены.
Сразу подумайте над названием. Оно должно быть оригинальным и запоминающимся. В первые недели работы можно раздавать флаеры. Другие методы продвижения:
- программа бонусов и скидок постоянных покупателям, скидки в день рождения ребенка,
- продвижение в социальных сетях и интернете, контекстная и таргетированная реклама,
- публикации в местных СМИ,
- публикации в профильных родительских группах и у блогеров,
- организация мастер-классов.
Финансовые расчеты
Рассчитаем приблизительную стоимость проекта:
- Аренда помещения. В зависимости от места расположения стоимость аренды может варьироваться от 15 000 до 150 000 рублей;
- Ремонт, отделочные работы – минимум 50 000 рублей;
- Мебель – оборудование подсобного помещения для персонала, стеллажи для мягких игрушек, оборудование для кассы, шкафчики для хранения личных вещей покупателей, турникет — от 70 000 до 150 000 рублей;
- Внешнее оформление – важный элемент, на котором не стоит экономить. Яркая вывеска и красиво оформленные витрины обязательно привлекут маленьких покупателей, а они потянут в магазин родителей. Это обойдется в 30 000 — 100 000 рублей;
- Рекламная кампания – самая внушительная статья расходов. Только в интернете ее стоимость начнется от 50 000 рублей. Если вы планируете запуск интернет-магазина, это обойдется еще как минимум в 100 000 рублей,
- Закупка детских игрушек. На первую закупку уйдет не менее 500 000 рублей;
- Зарплата: 4 продавцов консультантов и кассиров, бухгалтера, уборщицы. При таком штате фонд заработной платы составит ориентировочно от 100 000 до 200 000 рублей.
Расходы на открытие составят не менее 1 млн. рублей. Кроме того, вам ежемесячно нужно оплачивать аренду и коммунальные платежи, выдавать зарплату, а также платить налоги.
Открыть магазин детских игрушек не слишком сложно, но это требует внушительных стартовых вложений. Кроме того, это высоко конкурентный бизнес. Чтобы получать стабильный доход, важно выделиться среди других магазинов — для этого нужен грамотный анализ целевой аудитории, а также продуманная ценовая политика.
Похожие бизнес-идеи:
- Советы по открытию магазина детской одежды
- Как открыть частный детсад
- Как правильно оформить витрину в магазине
