Пошаговая инструкция по открытию магазина детских игрушек
- Пошаговый план запуска магазина детских игрушек
- Анализ рынка и выбор ниши
- Составление бизнес-плана
- Оформление документов
- Поиск помещения
- Ремонт и оборудование
- Ассортимент магазина детских игрушек
- Поиск поставщиков
- Найм персонала
- Рекламная кампания
- Финансовые расчеты
Открытие магазина детских игрушек — перспективный вид бизнеса, ведь ниша товаров для детей в России в последние годы показывает стабильный рост. Главный минус — огромная конкуренция. Как выделиться среди других магазинов и запустить прибыльный бизнес, разберем в статье.
Пошаговый план запуска магазина детских игрушек
Рассмотрим пошаговый алгоритм открытия магазина детских игрушек.
Анализ рынка и выбор ниши
В первую очередь, нужно проанализировать рынок в вашем населенном пункте — какие магазины уже есть, какой у них ассортимент и ценовая политика, как давно они работают и насколько успешно, какие товары продаются лучше всего.
Еще одна проблема — интернет-магазины. Сегодня многие заказывают детские игрушки через интернет. Если магазинов слишком много, трезво взвесьте свои шансы. Единственный способ открыть прибыльный бизнес в этой нише — выделиться среди конкурентов или ценой, или ассортиментом.
Специалисты рекомендуют выбрать узкую нишу, например:
- Продавать игрушки премиум сегмента;
- Продавать только развивающие наборы;
- Стать дистрибьютором изделий ручной работы.
Но учтите, что такой стратеги сразу отсечет часть покупательской аудитории, что неизбежно снизит прибыль.
Рекомендуем прочесть статью о том, как заработать на игрушках ручной работы. Возможно, этот вариант вас также заинтересует!
Можно организовать свой бизнес по франшизе, но это потребует дополнительных затрат. Открытие бизнеса по франшизе ставит проект в определенные рамки, поскольку франчайзер обычно определяет ассортимент товаров, дизайн помещения и другие нюансы. Но если вам интересен этот вариант, рекомендуем просмотреть видео:
Составление бизнес-плана
В самом начале важно составить грамотный бизнес-план. Это подробное описание проекта с анализом всех необходимых закупок и действий по запуску. Он состоит из следующих пунктов:
- Резюме проекта. Подробное описание вашего магазина с анализом целевой аудитории, рынка, конкурентов.
- Организационно-производственный план — включает основные действия по организации бизнес.
- Финансовый план — расчет всех расходов и доходов.
- Маркетинговый план — описание рекламной кампании.
- Анализ рисков.
Оформление документов
Открытие магазина детских игрушек позволяет оформить ИП, но если вы привлекаете инвестора или партнера, или хотите в будущем развить сеть магазинов, то лучше оформить ООО. Само оформление займет не больше недели. Если открыть ИП самостоятельно, достаточно оплатить госпошлину в размере 800 рублей.
Код ОКВЭД 47.65 — Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах. Если вы планируете продавать также детскую мебель, спорттовары, детское питание, при регистрации нужно будет указать дополнительные коды.
Для открытия потребуется разрешение Роспотребнадзора, СЭС и пожарной службы. Поскольку вы работаете с детскими товарами, очень важно иметь все сертификаты на продукцию.
Система налогообложения — упрощенная. Это может быть ЕНВД (фиксированная сумма налога — зависит от региона) или УСН Доходы (6% с выручки) или УСН Доходы минус расходы (15% с чистой прибыли).
Поиск помещения
Для магазина игрушек хватит 50 кв. метров торгового зала плюс небольшой склад. Оптимальный вариант — искать уже оборудованное помещение с хорошим ремонтом и коммуникациями в торговых центрах, у метро, в центре города. Но цена такого помещения довольно высока. Если бюджет ограничен, можно рассмотреть спальные районы — при условии, что там живет много семей с детьми, есть платежеспособный спрос и не слишком много конкурентов. Хорошо работают магазины в новых районах города — там часто покупают жилье молодые семьи.
Ремонт и оборудование
Помещение потребуется отремонтировать и купить стеллажи, полки, витрины и другое необходимое оборудование. Ремонт должен быть выполнен в пастельных тонах. Желательно привлечь профессионального дизайнера. Магазин игрушек должен быть хорошо освещен и вызывать у детей и их родителей желание остаться тут как можно дольше. Также нужно купить и подключить кассовый аппарат.
Ассортимент магазина детских игрушек
Детские товары стоят дорого, и очень важно не промахнуться с закупкой первой партии. Если вы купите не тот товар, он останется лежать на складе мертвым грузом. Поэтому важно сразу определиться, что вы будете покупать, и не заказывать товар большими партиями, пока вы не уверены, насколько хорошо он будет продаваться.
Кроме игрушек, в магазине можно продавать:
- детское питание: каши, смеси,
- памперсы,
- канцелярские товары,
- спортивные товары для детей,
- надувные бассейны и товары для купания,
- детская одежда и обувь,
- некоторые виды сладостей.
Что касается самих игрушек, их тысячи: начиная от погремушек и товаров для самых маленьких и заканчивая интеллектуальными играми для подростков. Эти товары находятся в разных ценовых категориях: начиная с мелочей (воздушных шаров, ручек) по 5-50 рублей заканчивая товарами за десятки тысяч рублей. Если вы не ориентируетесь в ассортименте, внимательно изучите работу конкурентов и постарайтесь узнать мнение профессионала по закупкам.
Поиск поставщиков
Самые популярные производители товаров для детей находятся в Китае. Вы можете купить игрушки на китайских сайтах и перепродать в несколько раз дороже. Минус в том, что доставку придется ждать не менее месяца.
Выбор отечественных игрушек не слишком велик, а товары европейского или американского производства с учетом торговой наценки стоят слишком дорого и могут оказаться не по карману вашим потенциальным покупателям. Но окончательный выбор поставщиков зависит от анализа вашей целевой аудитории и ее платежеспособности, а также от позиционирования вашего магазина.
Найм персонала
Вам потребуется как минимум один кассир и один работник зала, а скорее всего — по 2 человека, работающих посменно. Уборщицу и бухгалтера можно привлечь на аутсорсе. Весь персонал должен быть вежливым, доброжелательным и уметь общаться с детьми. Для продавца важно хорошо разбираться в ассортименте, уметь отличить «Фиксиков» от «Щенячьего патруля» и знать пристрастия детей разных возрастов. У всего персонала должны быть медицинские книжки.
Рекламная кампания
Как минимум вам потребуется яркая привлекательная вывеска, которую хорошо видно издалека. Если магазин расположен в проходном месте, клиенты будут приходить сами по себе — главное, чтобы их не отпугнул ваш ассортимент и цены.
Сразу подумайте над названием. Оно должно быть оригинальным и запоминающимся. В первые недели работы можно раздавать флаеры. Другие методы продвижения:
- программа бонусов и скидок постоянных покупателям, скидки в день рождения ребенка,
- продвижение в социальных сетях и интернете, контекстная и таргетированная реклама,
- публикации в местных СМИ,
- публикации в профильных родительских группах и у блогеров,
- организация мастер-классов.
Финансовые расчеты
Рассчитаем приблизительную стоимость проекта:
- Аренда помещения. В зависимости от места расположения стоимость аренды может варьироваться от 15 000 до 150 000 рублей;
- Ремонт, отделочные работы – минимум 50 000 рублей;
- Мебель – оборудование подсобного помещения для персонала, стеллажи для мягких игрушек, оборудование для кассы, шкафчики для хранения личных вещей покупателей, турникет — от 70 000 до 150 000 рублей;
- Внешнее оформление – важный элемент, на котором не стоит экономить. Яркая вывеска и красиво оформленные витрины обязательно привлекут маленьких покупателей, а они потянут в магазин родителей. Это обойдется в 30 000 — 100 000 рублей;
- Рекламная кампания – самая внушительная статья расходов. Только в интернете ее стоимость начнется от 50 000 рублей. Если вы планируете запуск интернет-магазина, это обойдется еще как минимум в 100 000 рублей,
- Закупка детских игрушек. На первую закупку уйдет не менее 500 000 рублей;
- Зарплата: 4 продавцов консультантов и кассиров, бухгалтера, уборщицы. При таком штате фонд заработной платы составит ориентировочно от 100 000 до 200 000 рублей.
Расходы на открытие составят не менее 1 млн. рублей. Кроме того, вам ежемесячно нужно оплачивать аренду и коммунальные платежи, выдавать зарплату, а также платить налоги. Подробный бизнес-план магазина детских игрушек со всеми расчетами вы можете скачать у наших партнеров!
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина игрушек (44 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план детского магазина (51 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план детского кафе (40 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Открыть магазин детских игрушек не слишком сложно, но это требует внушительных стартовых вложений. Кроме того, это высоко конкурентный бизнес. Чтобы получать стабильный доход, важно выделиться среди других магазинов — для этого нужен грамотный анализ целевой аудитории, а также продуманная ценовая политика.
Похожие бизнес-идеи:
- Советы по открытию магазина детской одежды
- Как открыть частный детсад
- Как правильно оформить витрину в магазине