Пошаговая инструкция по открытию магазина детских игрушек

Открытие магазина детских игрушек — перспективный вид бизнеса, ведь ниша товаров для детей в России в последние годы показывает стабильный рост. Главный минус — огромная конкуренция. Как выделиться среди других магазинов и запустить прибыльный бизнес, разберем в статье.

Пошаговый план запуска магазина детских игрушек

Рассмотрим пошаговый алгоритм открытия магазина детских игрушек.

Анализ рынка и выбор ниши

В первую очередь, нужно проанализировать рынок в вашем населенном пункте — какие магазины уже есть, какой у них ассортимент и ценовая политика, как давно они работают и насколько успешно, какие товары продаются лучше всего.

Еще одна проблема — интернет-магазины. Сегодня многие заказывают детские игрушки через интернет. Если магазинов слишком много, трезво взвесьте свои шансы. Единственный способ открыть прибыльный бизнес в этой нише — выделиться среди конкурентов или ценой, или ассортиментом.

Специалисты рекомендуют выбрать узкую нишу, например:

• Продавать игрушки премиум сегмента;
• Продавать только развивающие наборы;
• Стать дистрибьютором изделий ручной работы.

Но учтите, что такой стратеги сразу отсечет часть покупательской аудитории, что неизбежно снизит прибыль.

Рекомендуем прочесть статью о том, как заработать на игрушках ручной работы. Возможно, этот вариант вас также заинтересует!

Можно организовать свой бизнес по франшизе, но это потребует дополнительных затрат. Открытие бизнеса по франшизе ставит проект в определенные рамки, поскольку франчайзер обычно определяет ассортимент товаров, дизайн помещения и другие нюансы. Но если вам интересен этот вариант, рекомендуем просмотреть видео:

Составление бизнес-плана

В самом начале важно составить грамотный бизнес-план. Это подробное описание проекта с анализом всех необходимых закупок и действий по запуску. Он состоит из следующих пунктов:

1. Резюме проекта. Подробное описание вашего магазина с анализом целевой аудитории, рынка, конкурентов.
2. Организационно-производственный план — включает основные действия по организации бизнес.
3. Финансовый план — расчет всех расходов и доходов.
4. Маркетинговый план — описание рекламной кампании.
5. Анализ рисков.

Оформление  документов

Открытие магазина детских игрушек позволяет оформить ИП, но если вы привлекаете инвестора или партнера, или хотите в будущем развить сеть магазинов, то лучше оформить ООО. Само оформление займет не больше недели. Если открыть ИП самостоятельно, достаточно оплатить госпошлину в размере 800 рублей.

Код ОКВЭД 47.65 — Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах. Если вы планируете продавать также детскую мебель, спорттовары, детское питание, при регистрации нужно будет указать дополнительные коды.

Для открытия потребуется разрешение Роспотребнадзора, СЭС и пожарной службы. Поскольку вы работаете с детскими товарами, очень важно иметь все сертификаты на продукцию.

Система налогообложения — упрощенная. Это может быть ЕНВД (фиксированная сумма налога — зависит от региона) или УСН Доходы (6% с выручки) или УСН Доходы минус расходы (15% с чистой прибыли).

Поиск помещения

Для магазина игрушек хватит 50 кв. метров торгового зала плюс небольшой склад. Оптимальный вариант — искать уже оборудованное помещение с хорошим ремонтом и коммуникациями в торговых центрах, у метро, в центре города. Но цена такого помещения довольно высока. Если бюджет ограничен, можно рассмотреть спальные районы — при условии, что там живет много семей с детьми, есть платежеспособный спрос и не слишком много конкурентов. Хорошо работают магазины в новых районах города — там часто покупают жилье молодые семьи.

Ремонт и оборудование

Помещение потребуется отремонтировать и купить стеллажи, полки, витрины и другое необходимое оборудование. Ремонт должен быть выполнен в пастельных тонах. Желательно привлечь профессионального дизайнера. Магазин игрушек должен быть хорошо освещен и вызывать у детей и их родителей желание остаться тут как можно дольше. Также нужно купить и подключить кассовый аппарат.

Ассортимент магазина детских игрушек

Детские товары стоят дорого, и очень важно не промахнуться с закупкой первой партии. Если вы купите не тот товар, он останется лежать на складе мертвым грузом. Поэтому важно сразу определиться, что вы будете покупать, и не заказывать товар большими партиями, пока вы не уверены, насколько хорошо он будет продаваться.

Кроме игрушек, в магазине можно продавать:

• детское питание: каши, смеси,
• памперсы,
• канцелярские товары,
• спортивные товары для детей,
• надувные бассейны и товары для купания,
• детская одежда и обувь,
• некоторые виды сладостей.

Что касается самих игрушек, их тысячи: начиная от погремушек и товаров для самых маленьких и заканчивая интеллектуальными играми для подростков. Эти товары находятся в разных ценовых категориях: начиная с мелочей (воздушных шаров, ручек) по 5-50 рублей заканчивая товарами за десятки тысяч рублей. Если вы не ориентируетесь в ассортименте, внимательно изучите работу конкурентов и постарайтесь узнать мнение профессионала по закупкам.

Поиск поставщиков

Самые популярные производители товаров для детей находятся в Китае. Вы можете купить игрушки на китайских сайтах и перепродать в несколько раз дороже. Минус в том, что доставку придется ждать не менее месяца.

Выбор отечественных игрушек не слишком велик, а товары европейского или американского производства с учетом торговой наценки стоят слишком дорого и могут оказаться не по карману вашим потенциальным покупателям. Но окончательный выбор поставщиков зависит от анализа вашей целевой аудитории и ее платежеспособности, а также от позиционирования вашего магазина.

Найм персонала

Вам потребуется как минимум один кассир и один работник зала, а скорее всего — по 2 человека, работающих посменно. Уборщицу и бухгалтера можно привлечь на аутсорсе. Весь персонал должен быть вежливым, доброжелательным и уметь общаться с детьми. Для продавца важно хорошо разбираться в ассортименте, уметь отличить «Фиксиков» от «Щенячьего патруля» и знать пристрастия детей разных возрастов. У всего персонала должны быть медицинские книжки.

Рекламная кампания

Как минимум вам потребуется яркая привлекательная вывеска, которую хорошо видно издалека. Если магазин расположен в проходном месте, клиенты будут приходить сами по себе — главное, чтобы их не отпугнул ваш ассортимент и цены.

Сразу подумайте над названием. Оно должно быть оригинальным и запоминающимся. В первые недели работы можно раздавать флаеры. Другие методы продвижения:

• программа бонусов и скидок постоянных покупателям, скидки в день рождения ребенка,
• продвижение в социальных сетях и интернете, контекстная и таргетированная реклама,
• публикации в местных СМИ,
• публикации в профильных родительских группах и у блогеров,
• организация мастер-классов.

Финансовые расчеты

Рассчитаем приблизительную стоимость проекта:

• Аренда помещения. В зависимости от места расположения стоимость аренды может варьироваться от 15 000 до 150 000 рублей;
• Ремонт, отделочные работы – минимум 50 000 рублей;
• Мебель – оборудование подсобного помещения для персонала, стеллажи для мягких игрушек, оборудование для кассы, шкафчики для хранения личных вещей покупателей, турникет — от 70 000 до 150 000 рублей;
• Внешнее оформление – важный элемент, на котором не стоит экономить. Яркая вывеска и красиво оформленные витрины обязательно привлекут маленьких покупателей, а они потянут в магазин родителей. Это обойдется в 30 000 — 100 000 рублей;
• Рекламная кампания – самая внушительная статья расходов. Только в интернете ее стоимость начнется от 50 000 рублей. Если вы планируете запуск интернет-магазина, это обойдется еще как минимум в 100 000 рублей,
• Закупка детских игрушек. На первую закупку уйдет не менее 500 000 рублей;
• Зарплата: 4 продавцов консультантов и кассиров, бухгалтера, уборщицы. При таком штате фонд заработной платы составит ориентировочно от 100 000 до 200 000 рублей.

Расходы на открытие составят не менее 1 млн. рублей. Кроме того, вам ежемесячно нужно оплачивать аренду и коммунальные платежи, выдавать зарплату, а также платить налоги. Подробный бизнес-план магазина детских игрушек со всеми расчетами вы можете скачать у наших партнеров!

Открыть магазин детских игрушек не слишком сложно, но это требует внушительных стартовых вложений. Кроме того, это высоко конкурентный бизнес. Чтобы получать стабильный доход, важно выделиться среди других магазинов — для этого нужен грамотный анализ целевой аудитории, а также продуманная ценовая политика.

Похожие бизнес-идеи:

• Советы по открытию магазина детской одежды
• Как открыть частный детсад
• Как правильно оформить витрину в магазине